在我们的日常生活中，"从众现象"是一种较为典型的社会行为，而之所W会产生 这种现象，就是因为"从众必理"。在很多时候，我们也会听到身边的人说"从众"一词。 那么到底什么才是从众呢？从众屯、理的概念及其形成原因又是什么呢？英国著名屯、理学 家麦独孤在1908年所著的《社会必理学引论》一书中提出，人类有11种本能，其中两 种本能，"屈从本能"（自卑感）和"群居本能"（孤独感）就是从众必理的根源之一。
  "从众" 并不是人类的专利，在动物界也会出现，比如从羊群和鸟群身上，就能明显地看到这一 现象。人类的从众既有由于恐惧孤独而产生的本能成分，也有其社会属性的作用。同时， "从众"的另一种解释是：个体为了适应团体或群体的要求而改变自己的行动和信念的 过程。
  它是指个体在受到团体或媒体的压力下，个人放弃自己的意见而采取与大多数人 一致的行为。有时，个体并没有自己的意见，抱着无所谓的态度，跟着大多数人走。有时， 个体有自己的看法，但与大多数人或其他所有人的看法都不同，在群体压力下，放弃原 先的意见，改变态度和立场。
  有时，个体只采取了与众人一致的行为，但并没有改变态度， 内必里仍然坚持自己的意见。凡此U上的各种情形都可归为"从众">11、理的表现。对于市场经济而言，适当运用良性的从众私理，可较好地带动产业发展，获取商机， 促成行业内调整和合作。例如，在销售人员推销过程中，销售人员应该使用"事先承诺" 这条诱因，先是通过鼓励和引导，让顾客对产品做出积极评价，这样顾客听从别人建议 的可能性就会大大降低，销售业绩也会提升。
  对于户外广告设计，应该更多地使用群体 规模和地位规则诱发从众如理，如广告中应该出现大量的目标人群，具有说服性的权威 人物等等。又比如，现在流行的绿色环保食品发展，就是一个很好的例子。绿色环保和 节能都是现在的世界时尚潮流，很多人都会争相购买。
  正因如此，在合作双方促成协议 谈判过程中，亦可适当地引进商家的从众必理，吸纳所有从众投资的可能性。