必须找一个领导力极强的销售总经理，他必须具备的素质:演讲,实战,管理.激励,奖惩.个人魅力.他要定出市场推广战略.战略的分解实施. 然后需要3-5名部门经理负责带领自己的团队执行公司的销售战略，反馈市场信息。 销售员的选择要把握以下几个关键点: 真诚.有亲和力.思维活跃.对生活充满热情. 经理的管理是团队能否成功的关键。 情绪低落.自闭.自私,斤斤计较.缺乏勇气的一概不要
你好！ 一，对于一个企业的营销组织模式要根据这个企业的远景，目标，产品，计划和市场来制定，这必须是一个方案的形式。对此，无法根据你简单的提问给予简单的解答，请原谅！ 二，目前，据我所了解，“销售经理”的称呼比比皆是，很多销售员从刚从事销售工作的那一天起，名片上就印着“销售经理”的头衔，我不知道你们企业对销售经理的定义是什么，是普通的销售员还是一个销售队伍的管理者？对此，我在解答你的第三个问题的时候会融入其中，你可以根据你所希望了解的身份自己做一个定位参考。
三，市场是企业的前方，销售是企业的一线，要打好销售仗，离不开有效的销售队伍。有人认为销售人才是企业的“金山”，也有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍之于企业的重要性。这些都说明了销售队伍是企业获取利润的直接工作者。 产品生产出来以后，如何销售出去，对于所有企业而言都是一个非常重要、也非常具有技巧的环节。
如何组建一支高效的销售队伍，促使他们努力贯彻企业的销售策略，实现企业的最终利益，是许多企业普遍关心的问题。 那么，组建怎样的销售队伍才有利于进行有效管理呢？显然，组建队伍的四个要素——选人、培训、奖励和考核之间存在环环相扣的逻辑关系：选择优秀人才，同时通过培训强化他们的销售能力；在工作流程中仍需以一定的奖励制度增强他们的认同感和信心、责任，如果通过考核，认为不能达到要求，则需要再次的选择人才来达到销售目的。
1，目前，在销售人员的遴选中，普遍存在“经验主义”的误区。绝大多数的招聘主管均十分强调应聘者的所谓“相关工作经验”，总是希望找到能迅速为企业带来客户和订单的销售高手，从而免去了对他们的系统培训。更多的时候，如果招聘主考官是企业销售主管的话，他们还往往以自己的销售经验、能力和水平去衡量应聘者。
事实上，销售人员过去的工作经历在给他们带来工作经验的同时，也给他们打上了过去工作的烙印。由于不同企业有不同的文化、不同的管理制度、不同的销售策略和政策，因而在实践中常会出现这样的情况：招聘来的人越有经验，就越难融入企业的销售团队，其行为与企业的销售管理行为冲突就越大，也越容易出现再次跳槽。
因此，销售人员的遴选一定要走出经验主义的误区，找出具有良好销售潜质的人选，而不是销售经验丰富的人。 2，销售人员培训无疑是最受重视的。可是，在这些频繁进行的培训中，往往存在着一个普遍的误区。由于把销售人员的销售业务工作错误地等同于企业的市场营销【比如：在你的问题中很明显的看出，你也已经把营销和销售这两个概念混淆了！】，所以，当要对销售人员进行培训时，企业往往是从当地高校请一位教授市场营销的老师去讲授市场营销。
而且，培训形式也几乎都是以教师讲授为主，受训人员极其被动。 对销售人员除培训企业有关的销售策略、政策以及销售管理制度外，企业更需要分别针对不同情况，通过训练有效地提高他们的销售技能，增进他们的团队精神，增强他们的信心，提高他们对企业有关管理规定的理解和认同，并提高他们对企业的忠诚度。
大量经验证明，要实现上述目的中的任何一项，临时找一位专家教授来上课是远远不能解决问题的，必须针对受训对象选用不同的训练师资和训练方法。如要提高销售人员的销售技能，案例研讨、角色扮演、销售工作中的帮带就是合适的方法；如要提高销售人员的团队精神，分组的情景体验和角色互换操作则更加可行。
3，不少企业用同一套激励工具和方法对全体销售人员进行统一的激励，或者只是简单地根据销售数额进行激励。结果，要么难以激励大多数人，要么激励效果与企业的整体营销目标背道而驰。这是销售人员激励中的一个误区。从实践经验来看，搞好销售人员激励的重点应在于按激励对象分类激励，难点则在于选择激励的工具、强度与频度。
对销售人员的激励首先要区分销售人员的受激励类型，然后选择合适的激励工具并保持适当的激励强度和频度。一般说来，按销售人员的受激励因素可以把他们分为竞争型、成就型、物质型、惯性型和有限目标型等。 4，在销售人员管理中，“只看结果，不问过程”的认识和做法是十分错误的，具有非常大的破坏作用。
有些销售经理甚至企业老板认为，销售人员的任务就是实现一定的销售额。在单位时间内完成的销售数额越多，该销售员就越优秀，至于如何实现这样一个销售数额，则往往采取“只看结果，不问过程”的态度，放任销售员“八仙过海，各显其能”。如果这种态度再配合以惟一按销售数额进行业绩评价和付酬的话，则往往使企业的市场区域划分、价格体系及政策以至于整个销售计划遭到致命的破坏。
因此必须对销售人员的销售过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化。 通过例行报告、抽查和巡视制度进行有效控制。一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力有关。 管理层还需要定期或不定期走出办公室，进行独立的市场巡视，通过市场考察，了解销售政策、策略和管理制度被贯彻落实的真实状况，更好沟通客户。
大多数企业销售部门都会制定销售定额等经济考核指标。由于不同市场区域、不同产品品类的市场潜力和竞争状况客观上存在差别，企业的销售计划要受其整体营销战略的制约。所以，对被分派在不同市场区域、负责不同品类产品的销售人员，在确定其销售定额等经济考核指标时，一定要考虑到这些差异，不要造成一概按人头及职员等级核定定额。
否则，销售业绩不仅不能反映相关销售人员的工作努力程度和工作能力，还将使销售人员之间产生严重的不公平感，并进一步导致他们对企业失去信心和忠诚。 公平地考核销售队伍，是建立一支稳定而忠诚的销售队伍，从而获得相当的销售业绩的非常重要的前提和基础。
希望上述说明对你有所帮助！ 。
预测、统筹、分解、执行、监督
答：第一步：进行内部公开试讲、考评打分和综合考察，挑选出一批有潜质、有能力的报名人员作为重点培养对象。内部培训师最重要的职责是促进企业培训与学习，因此必须具备相关领...详情>>
问：我在捷信贷款12000，还了十个月了每月还650这就6500了我现在逾期三个月怎...
答：建议你跟客服好好谈谈这个还款的事，看看逾期之后如何协商详情>>
