好象这个问题问的太高尚了一些。呵呵
可不可以这样问:作为一名经销商,我怎么才能赚钱,成长?
说几个建议:
经销商,是一个运营型企业,你把视角集中在3个方面
1。店面促销员或店面营业员,她们是完成销售最终环节的人,因此,你要有一个强大的人力资源部门,这个部门不是对自己内部,而是对接外部。
2。渠道,确切的说是渠道里的关键人物,这需要你有一个强大的客户关系管理部门,和相应的政策。之所以把店面营业员单列在第一项,而没有合并在这里,是想突出她的重要性,而且她的流动性较高,应以人力资源的态度去管理。
3。
产品管理,你应该有一个具备产品管理知识和技巧的人,他告诉你哪个产品赚钱,赚多少,哪个赔钱,赔多少,库存如何周转,产品目前处于什么生命周期,该调整哪些产品的销售政策,做什么活动能完成调整目标。等等
以上,随便说说。
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