工业产品市场销售方面究竟是关系重要还是价格更重要?
工业产品(自动化控制系统/系列产品)在市场销售推广时,没有人际关系交情真是寸步难行,交往应酬多了,费用又会增大,迫使销售价格抬高,这样一来很可能在招标时落败,弄虚作假吧,谁也没有那么大的胆子,一出问题就不得了......完全靠低价竞争,网上公开招标,又常常被批扰乱市场,根本不让入围.......有没有市场销售方面的高手,指点指点迷津?
市场销售实际上就是要建立互惠互利的供求关系，这需要两个前提：一、门当户对；二、两相情愿。很象“谈婚论嫁”。 首先，产品必须能满足买方实际需求（性价比合理）；其次，在合作过程中主要的参与人得到他想要的实惠。 绝大多数工业产品都满足第一条，最难做好的工作是第二条。
就象现实中门当户对的男女青年太多太多，但是两情相悦、互相欣赏的又太少太少！为什么呢？因为相互了解不多，即使认识却猜不透对方的心思，不能投其所好，即使知道了对方“所好”自己却无法做到！所以“关系处理是否得当”是销售乃至绝大多数社会活动的成功与否的关键！在这些方面是应该多下功夫、多磨练、不辞辛苦的。
价格永远没有最低价！客户只要求最低，到底多低才是最低客户自己也没准数。“嫁妆”或“娉礼”一千万也不多，一万也不少，主要还是看双方的感情好不好！关系建立起来了,其它一切都变得简单了。业务人员首先要做的事情就是判断双方是否"门当户对"。 。
其实这是企业运作商品过程中都会遇到的实际问题. 笔者认为: 在市场经济中的商品销售与计划经济体制下的商品销售完全不同,需要灵活的战略方针,诚信的人品魅力和物美价廉的优质商品,当然也需要有一批喜欢该企业商品的老客户. 在销售过程中,如果要最大限度地将商品销售出去:一是要作好宣传;二是要搞好调查研究;三是不能搞商业贿赂,但可以在政策界限允许的范围内对买主进行物质上的奖励和优惠
工业产品都是关系营销.价格营销在其次. 坚定不移的实行回扣战术.
羊毛出在羊身上，是不是先剪了羊毛再交货，要看买方代表的喜好了。一般来说，把羊毛剪下来私下里交给买方代表，能实现更高销售利润。至于怎样把合格的竞争者排挤出去那是买方代表的事，你不必操心。 不过，资本主义是讲究尔虞我诈的，大多数买方代表也是信奉无毒不丈夫的，要小心收了毛吃了羊，你却收不回一点货款！
诚信,质最最重要
要销给公有制单位就是关系重要，要是销给私营企业或个体户就是价格和质量更重要。
影响销售的因素很多 质量、售后服务、产品的信誉度、价格、知名度、市场占有率、人际关系等等。 在其他因素相同时，关系很重要。
答：工业企业要做出跟产品相符的品牌策略才能够更好的推广产品以及企业形象。壹串通品牌营销策划公司-首席营销专家尚孟坤认为，应从品牌的四个构成即品牌知名度、品牌认知度、...详情>>
答：自己能生孩子为什么要领养,领养孩子需要感情慢慢的培养,小孩大了知道不是亲生父母会产生隔阂的,不宜于教育.自己生的孩子有血缘关系,感情有生具来的,心心相通.详情>>
