谢邀~总结一下目前教培行业最有效的几种招生方法：1。设点招生设点招生和社区居委会合作的比较多，因为在一个地方摆摊设点，需要事先和社区居委会取得联系，这种方式和传单招生的方式一样，成本低，效果一般。2。活动招生活动招生可以和公立学校、社区居委会进行合作。
（1）社区活动：和社区居委会合作，进行英语有关的亲子活动，居委会作为主办方，学校作为出资方，可达到宣传的效果。（2）校庆活动或者节日活动：校庆活动和节日活动时可以通过公立学校的关心邀请该校学生参加机构的活动，加强机构的知名度。注意：涉及到活动必然会设计到一些活动器材的准备，比如展台、幕布、礼物、音响、人员配置等等，需要做好活动预算，选择实施性更强的活动方案。
这种招生方式是提高知晓度非常好的方式。3。公益讲座招生公益讲座这种招生方式主要针对家长，讲解一些家庭教育知识或学生学习英语家长该如何帮助学生等为主题的活动。这种方式即可以进入社区进行讲解，也可以进入公立学校进行讲解，进入公立学校的时间节点需要提前确定和设计，一般来讲家长全体家长到校的时间通常是家长会的时间。
这种招生方式对提高知晓度也非常好用方式。4。公开课招生公开课招生这种招生方式主要是学生听课，家长旁听。可以举办公开课的平台：（1）和公立学校进行商议，选择合适的时间，进行公开课的讲解；最好的方式，是进入公立学校邀请学生到自己的机构听公开课（2）微信公开课，这种方式比较方便的是家长和学生随时随地都可以听，只要运营好微信群，就可以和家长保持足够的粘性。
（3）社区租赁场地进行公开课讲解。注意：公开课招生都需要提前进行宣传，让大家知道什么时间、什么地点、要讲解什么样的公开课。5。网络招生也就是在网络上发布自己的课程信息，现在很多家长找寻培训机构都是通过网络，如果不采用网络招生的方式，那么会损失较大一部分客户。
网络招生的方式其实有很多种，我个人将网络招生分为被动招生和主动招生。贵校的人员情况，建议采用被动招生。这里重点讲解被动招生。我所说的被动招生，就是将学校的基本信息（名字、联系方式、地址）、开设班型、优势、特点、针对人群发布在网络平台上。用户在相关平台看到学校信息，进行主动咨询，这对培训学校来说属于被客户主动联系，所以我定义为被动招生。
可发布信息的平台有：美团、大众点评、58同城、赶集网、微博、微信，以及当地人比较常用的英语交互平台。比如微博，微博有个板块“附近”，我们可以利用这个功能发布一些自己学校有关的信息。另外，很多人会利用各网络平台中“附近的店”这个功能，看看附近有哪些英语培训机构，或者直接搜索需要的课程或商品名字，我们在这些平台发布信息，就需要对关键词的设置花心思，不要随便写几个关键词，这样会导致用户搜索不到。
6。异业合作异业合作就是和与自己有相同客户群体的机构进行合作，并且在这场合作中双方能达到共赢。（1）商业合作根据您的描述，我们是针对的是3-12岁的少儿，我们可以和儿童影楼、儿童服装店、文具店等拥有相同客户群体的机构合作。合作方式可以是赠送体验课或赠送折扣券的形式，比如影楼宣传时，可以宣传说凡今日预定儿童摄影，可获得某英语培训机构价值299元体验课一次。
这样既可以吸引家长购买摄影套餐，又可以帮助英语培训机构引流。或者说影楼可以针对今日拍摄儿童照片的家庭送一张某英语培训机构的八折优惠券，这样可以加强影楼客户体验好感度，同时也可以帮助英语培训机构引流，吸引家长对英语培训机构的关注。除了针对孩子的商业进行合作之外，我们还可以与妈妈们经常消费的商业、教育机构合作，因为妈妈在孩子的教育上起着决定性的作用。
比如妈妈们进场逛的服装店、化妆品专柜，以及妈妈们喜欢学习的培训项目，例如瑜伽班、烹饪班等都是非常好的异业合作选择。合作方式仍然可以是满就送，妈妈们购物满多少多少钱，就送八折x英语培训机构的优惠券。（2）社会关系合作赛事社会关系合作，主要是指与相关媒体、社团、社区、公立学校合作开展比赛。
少儿英语培训机构可以开展的比赛有：英语演讲比赛、英语朗诵比赛、英语歌曲比赛等等。协商活动出资金额。提高自己的知名度。显然，这类合作可以充分利用自己现有的资源，校长可重点着手这方面的合作。但是需考虑赛事的经费，做好成本预估工作。学生比赛的具体操作可以是：十进七、七进五、五进三，最终选出冠军、季军、亚军。
进行颁奖，奖品可以是培训机构优惠券，也可以是印有学校logo的小奖品。（3）其他参考合作方式A。在社区设立学校的英语角，并在周末和节假日在社区设立招生宣传点。B。与附近甜品店（小孩常去）合作免费英语图书馆或博物馆。7。老带新贵校还有个资源，就是现在在读的50名学生，我们也可以利用起来。
老带新一般是利用线下活动的方式让学生和家长推荐新生参加活动，进行转化。除了活动，也可以通过话术设计和服务维护让家长推荐亲友。也可通过优惠活动吸引老生推荐新生，比如凡推荐的新生成功报名，推荐者将获得xx钱的现金奖。
教育行业是当下最热门的行业，同时竞争也十分的激烈，这个时候机构的差异化特点就显得尤为吸引人。除了服务品质的提高和培训质量的完善，线上的推广宣传必不可少。尤其教育行业十分依赖老客户介绍的特性，所以线上针对“老带新”的活动一定要做的新颖别致。可以拓宽思维，机构把自己看成普通的实体店家，遵循行业特点开办活动。带动老客户参与并宣传，以此吸引新客户。比如一些拼团活动，砍价活动都是十分热门又参与度高的方式，机构选好平台发布活动即可。孩子父母很多都是抱团参与，如果机构很好他们也会乐于口碑传播。所以最关键的是机构选好活动平台，持续做一个参与体验感好的活动，一定可以招揽很多人气，建立自己的私域流量池，并且逐步扩充完善。可以搜索“互动集市”了解哦。
教育机构招生的渠道虽然很多，例如:微信，网络，电视广告等等吧！然而笔者认为，传统的广告模式发放宣传折页作为初期宣传仍然有效。发放宣传折页并不是简单的发放，而是通过发放宣传折页进行有耐心的沟通，了解家长的想法和需求。如此有的放矢的一系列动作，均能取得意想不到效果。因为，通过与家长沟通，加上微信群之后，可以在群里让学生和家长体验您的课程。这样，才能找对准客户。就说这么多！
培训机构快速招生的核心就是：低价引流，高价回报。比如：新校区成立之初，常用0元班、29.9元班。老带新常用拼团，拓科常用+多少元送几百元课程券。总之，就是做活动。但是，在做这一切的前提是：你要有自己的团队。教学和服务也要同步跟上。如果这些都没问题，你就可以行动了。首先，打造一款爆款引流课程。所谓爆款，很简单即：超低价格，超值价值。然后，召开员工动员大会，详详细细的指定并探讨每一个细节，记住，一定是细节。接下来，预设目标。并引入PK机制，老板一定要记住，员工的执行力也是活动成功与否的关键因素。最后，落地执行。好的引流方案是实操出来，而不是凭空想出来的。还有一个细节：借力打力，开发身边一切可以利用的资源。比如：异业联盟。举个例子：在好多城市万达都有沃尔玛，而且一般万达给到沃尔玛的租金都很低，所以，借沃尔玛的流量，而那些珠宝之类的品牌商则是为流量变现。
随着春天的回暖，越来越多的教育机构开始了春季招生，如果想要让自己的机构在这个春天实现快速有效的招生，那么你的机构必须储备有大量的正准备上辅导培训班或者已经参加了辅导培训班的孩子的名单以及孩子家长的联系方式名单。现在问题来了，你有名单吗？90%的机构回答是没有，剩下的10%有名单的机构里，其中7%的名单储备并不充分。
假设你的机构内容量是200人，那么你需要在春季班开班之前搜集到500-700人的一个学生电话名单，如果没有大批的名单支撑，那么你的机构招生量肯定会一直低迷。如果你都没有潜在用户的名单储备，更进一步的说法是，你不知道你的潜在用户在哪里，你机构的课程、教学以及服务卖给谁呢？这种情况下，你寄希望于你的潜在用户生源自己一个不小心撞进你的机构里，这是不切实际的，除非你的机构就在用户的小区内或者周围只有你一家机构，家长除了你的机构以外别无选择。
该如何才能精准的获取到精准潜在学员的联系方式名单，成为教育培训机构寒假招生前工作的重中之重。//获取潜在学员电话名单方式//1、家长推荐（老带新）其实你的教育培训机构已有的老学员是最好的获取新学员的渠道来源，老学员或者家长对学习或者技能的需求以及基于对你的机构的一定信任度，所以到你的机构来进行学习或者培训，而他身边周围的亲人、同事或者是朋友，在一定程度上也会有同样的需求，如果老学员或者家长对你的机构服务满意，那么他会乐意去推荐你的机构的。
在这里需要提醒一下校长以及各机构负责人，你需要告诉家长具体的推荐方法。如果你只是跟他说“你朋友如果有需要的话，可以推荐到我们机构来”，这种情况下效果是不好的，你需要给他具体的东西。比如说，他可以推送你的机构的小程序给他朋友，小程序中有你的机构的具体情况以及课程详情，如果他朋友通过他分享的小程序进入机构小程序的话就可以获得一定的积分奖励或者优惠券，在下次购课的时候可以用，有一定的优惠性。
在采用“家长推荐（老带新）”的策略时，你需要给家长明确的指导，最好是机构能够将该做的都做好，只需要让家长去做一个简单的操作就可以，不要让家长去琢磨“怎么介绍”，你直接告诉他怎么操作就可以，这样家长也不会很反感，而你也能够实现自己的目的。2、借助工具帮助（小程序一键获取）很多教育培训机构的负责人校长往往在谈到招生之时，就是打横幅、发传单、商超做活动、开办动员大会。
。。。。。。效果往往不够明显。现在几乎人手一个微信，据相关数据显示，每个人每天打开微信的频率不低于50次，而通过微信获取资讯、信息也成为了主流。校满满案例展示教育培训机构需要学会“借力”。所谓的“借力”，就是借助有力的工具来弥补自身的不足，而借助微信小程序的优质流量属性，将自己的机构搭载到小程序中，无论是活动或者说课程、机构情况，都可以借由小程序进行一个展示。
3、获取潜在家长的姓名或者微信昵称、电话、地址校满满的产品小程序现增设了一键获取功能，可以通过微信流量的集中，进行大数据以及人工智能处理，随时抓取进入小程序的每一个用户的联系方式。凡进入你机构小程序的用户肯定都是有 一定需求的，要不的话也不会进入，而这样，你就会在不知不觉中获取到更多的有、精准客户。
老学员通过分享推荐、课程进行分销时使用的好友助力都是机构获取精准客户的途径以及方法，而且获取到的用户信息可通过登录后天直接查看。
后台获客数据查询4、实时沟通交流，检验效果试想，当意向用户进入你的机构小程序之后你就能够与他产生实时的交流沟通，而其他机构则需要用户去主动联系沟通，但是很少会有用户在第一时间就去联系机构，而你在用户去联系其他用户之前就先与其产生沟通交流，那么用户还会去主动联系其他机构吗？通过小程序可以实现续费、缴费、开课时间、课程剩余课时等提醒，帮助机构解决日程提醒问题，让机构能够更好的服务客户。
教育培训机构有很多种领域，推广招生的原理类似，只不过目标客户群体有别。下面我以儿童教育培训机构为例，给出一个行之有效的快速招生的方案。当然最快速有效的招生是通过竞价广告或地面推广来实现，这些都是需要花钱的，并且投入产出比比较低的形式，不是今天我所要讲解的。
儿童教育培训机构的目标客户是宝妈，确定这个群体后，我们会通过微信引流+社群线上课程的方式转化招生。1、目标客户群体微信数据的获取。通过地图采集工具，获取线下从事美业领域从业者的微信数据（电话），这类人群以女性为主，比如美容院，美甲，瑜伽，舞蹈，或者做亲子护理行业的老板或经营者，她们本身是宝妈群体居多，而且目标客户也是宝妈，所以可以充分利用这些微信人群数据。
主要方法就是用微信去添加，打招呼语言为“朋友推荐”即可。做开门生意的经营者，微信还是比较容易添加成功的。添加成功后，即可推送教育培训机构的开课广告，或者将其拉入线上的课程培训群。2、进相关宝妈微信群。获取做社区小区生意的生鲜便利店、水果超市的经营者的数据，添加成功后，直接让其拉入社区的微信群。
比如在华南地区比较出名的钱大妈，就是专做社区生意，这些经营者们都会组建以社区小区为主的业主群，在其中做推广和营销。这些微信群中一是以本地社区人群为主，二是以买菜的宝妈为主，非常活跃。通过“我要送货，我要进群，我是刚搬来的住户”等方式，可以非常容易进入小区业主（住户）群。
还有一个方法。宝妈、母婴人群是比较容易在一个群里交流的。微信群是搜索不到的。从QQ群入手，找QQ群主，加群主微信，再要求进入相关的微信群。3、在微信群或小鹅通、荔枝、千聊等直播平台开线上引流课程，通过免费的方式从上面所添加的微信个人好友或微信群中引流感兴趣的目标人群到线上听课。
课程需要设计成收费的，比如19。9元，但可以通过优惠券的方式给予免费。并设计好分佣，引导进群听课的宝妈（用户）能够分享转发。此套流程的关键点一是目标群体的微信数据添加，二是宝妈聚集的社区群添加，三是引流课程的设计。线上引流课程设计的要求是要充分给予价值，再有效地引导到付费的课程或线下培训。
不管是何种教育培训机构 ，项目冷启动阶段需要按照此方式执行，一旦成功后，就要注重第3种，开发好线上引流课程和引导分享裂变的机制，不断执行。
泻药！对于教育机构招生，主要还是要开拓多种渠道， 找对方法才是王道。传统线下招生依然充满活力尽管很多机构将宣传渠道放在线上，就教育行业的性质而言，教育行业作为服务体验式的产品，地推、发单效果依然有效果。此外，学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区、大型活动现场都是地推、发单人员常驻的地方， 他们会发放一些招生简章向目标客户群体派发，同时辅助赠送一些学习资料等小礼品吸引家长、学生，拿到客户的有效信息，在这个过程中如有家长或学生有意向，就可以长期更进并引导下单。
即使在线上招生大火的情况下，传统线下招生渠道依然可观。线下相比较线上而言最突出的一个优势就是，短时间见效快。有意向客户就会立即询单、直访，如果客户没有疑虑，基本上就能转化了，而线上则需要推广一定的时间才能看到成效。进军学校，获取精准流量K12教育作为学校课程的产物，能够与学校合作直接招生是最好不过的，老师直接推荐学员，老师也能从中拿到一些提成，有了学校的支持更容易被家长和学生信任，这也是最简单有效的招生方法。
还有就是到学校开展免费的讲座，通过以讲课的形式让同学发现自己的不足，然后再提出自己的课程或产品优势无缝对接，因此这对于老师控场能力和专业程度都会有很高的要求。借助各大平台进行内容营销产品好还要宣传得好，这里的内容包括宣传文案、品牌内容营销，像好未来，学而思等这些都是靠品牌给自己带来源源不断的客户。
长期性的口碑营销推广，对整个机构或公司都是一笔巨大的财富，比如机构或企业会有专门生产内容的工作者或团队，他们通常会在论坛、微信公众号等与客户进行深度互动，同时也会创造热点促进招生。优质的论坛是可以提高粉丝的黏性，配合使用咨询网站更能吸引大量流量，同时通过在网站、论坛上相互展现，形成一条完整的招生渠道。
公众号的要求对于大家还是有点难度的，内容分享要有可读性，能够给读者带去切实的帮助，从而达到引流的效果 。以这样的渠道招生，性价比还是比较高的，只需支付人力成本就能实现引流。深入QQ群互动不要觉得现在的用户都在普遍使用微信，QQ群就没有优势了，其实QQ群依然存在很多潜在的客户。
运营一个QQ群也不比微信群简单，同时需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及软性课程产品植入。工作量相对而言还是比较大，一个人的力量毕竟有限，需要有团队协助，团队不一定要专注于QQ群的各项事务，但是在做其他工作时也要考虑到这一渠道的对应物料及内容制作。
开发移动端App、小程序移动手机已经成为大家的日常，而App、小程序对手机的覆盖率越来越大，有很多机构目前虽然拥有了App但是只是传统的处于辅助教学的阶段，还没有使之成为招生的渠道，这是一个趋势也是一个招生的好方法。教育机构的APP、小程序的功能不仅仅只是教学的辅助工具，还应该投入自己的广告，成为产品销售、引流招生的平台。
同时利用这些APP、小程序也可以辅助线下地推活动招生。总之，对于教育机构招生渠道还是要根据公司的实际情况进行操作，切忌生搬硬套。如要了解更多教育运营方法 ，请关注微信: yzplls01。
谢谢邀请！如有不对，请批评，指正！我从事教育培训行业已经十年有余，对于培训机构的了解应该来说还算比较全面吧，下面，就以我了解的情况作一个交流。随着人民的生活水平越来越高，生活方式也越来越多种，可学习的东西也越来越多，近几年来，教育机构的越来越多，大的有新东方、华尔街、韦博等，小的也有很多，我的坐标在上海徐汇，比较有名气的是精锐教育（我不是在打广告），所以，同行之间的竞争压力是非常大的，今天我们就一起来看一下，教育机构应该如何招生？招生方法可分为以下几种：1。
发宣传资料。据我平时接触到的宣传资料，有几页合成的，也有一本书那么厚的，在这里，我想说，传单的内容不宜过分花俏，而应该尽量的简洁，让人一目了然，同时应当选择在人群密集的地方或者是在人们有空闲的时候发放，这样比较有效率。其实，相信大家在繁华地段，收到的各种各样的传单应该数不胜数吧，还有更加细致的，就是上门推荐，机构人员一人负责一个小区，一层楼一层楼的发（这种情况现在比较少见了）发传单进行宣传是为了扩大教育机构的知名度。
2。搭建咨询平台。有的平台可以临时搭建在人流量大的地方（地铁站、广场、商场最为合适），当然，这一步也是结合第一步一起的，安排部分人一边发传单，对有意向的客户引到咨询平台，礼貌接待，并会想办法留下客户的联系方式，有的当场报名还有各种各样的福利或者优惠。
另外一种平台是教育机构办公场所，这里就不多展开了。第三种,是网上咨询平台，随着互联网的进一步推广，网上咨询平台相对还是更加便利快捷。咨询平台是为了汇集信息，方便客户报名。3。电话营销。根据之前通过各种途径获得的联系方式，进行电话沟通，介绍教育产品，确立报名信息等。
4。免费试听体验。根据之前的联系沟通，在某些特定时间邀请一些潜在意向的客户进行课程试听，安排一些比较有干货、接地气的老师来做开门第一讲。试听完以后，根据客户意向报名。5。转介绍。这个方式是效果最好的，就是通过原先在这里接受学习客户介绍他的亲朋好友（孩子）过来，同时，让他们帮忙宣传。
6。工作人员的培训。这一点是最困难的，因为，机构招的人员文化水平有高有低，要通过系统培训：入职培训、教育政策培训、机构产品培训（服务、课程等）、营销话术培训、政务礼仪培训等等还要了解当地的学校排名、升学率情况，学校排名和升学率是指一些学生课外补课的情况，一些技能技术教育培训的机构就不需要了。
总之，事在人为，只要肯思考，办法远比困难多。不知你们觉得还有什么更好的招生方式？欢迎留言，相互学习，共同进步！。
招生方法有很多，前期主要做口碑和知名度。1.户外广告、地推、异业合作、关系等，快速覆盖周边小区 学校，配合体验课活动，引流到店（99元上一周），先有流量再有转化。2.有一定学员后可开展线上活动，如舞蹈类使用视频投票会让家长周边的朋友了解课程，在投票首页轮播图上可加入之前讲过的9.9拼课或砍价活动，直接引流到店。3.投票+拼团活动也可联合亲子机构、其他无竞争的机构一起参与活动。4.口碑、服务这块一定需要做好。不然，再好的推广只是加速机构的灭亡。主要线上活动做的比较多，文笔不好表述有不明白的地方可以评论或私聊，还有资料可以领取哦！
招生是个难题，在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后，再来回答一下如何快速有效招生。我过去的经历还是比较丰富的，带过K12班及项目、带过K12个性化项目，也带过出国留学项目。三个项目中，能快速招生的只有班级项目，其次是个性化项目，出国项目从得到资源到成单速度最慢（所以出国项目对顾问考核，其实可以考核成单周期的）。
其实这个速度，是与单生收费金额有关的。所以，这里只说说班级项目的快速招生方式。想要快速招生，必须做到两点：资源量大、同时转化。资源量的获取资源量获取，一般常规方式是：TMK：这个处于灰色地带，不说了校门口讲座：门口发放各种无聊已经是过去时了，除非是小学低年级，其余的想要到真实电话的成本非常高。
可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座，你有没有发现，近几年中考，有大机构的城市，就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座？其实这个讲座可以成为常态，直接到校门口去讲。之前有人这么用过，跟门槛小卖部借的电源，每天给10元钱，在高中放学（小学放学天太亮了，投影看不清）时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。
行为艺术式发单：门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”群：这个昨天废掉的老生活动：通过举办老生活动，让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费（材料费等），比如10元，带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动渠道：通过公立学校或异业合作模式进行资源获取广告：这个不建议，投入产出比比较低，除非你有钱没地方花了，可以考虑户外广告。
但一定要成规模，同时要放到该放的地方（我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧，他在打品牌）……其实方法很多，但要选择针对性强及量大的地方。不要都做，根据自己的历史数据，做效果好的点。快速转化流量大出口是校区点活动，但不管是什么活动，最终都要有一场家长讲座，否则无法转化。
讲座时注意以下几点（想到哪写哪了）：1。讲师与主持人要分开，主持人负责销售2。交费地点必须离讲座低贱近，越近越好3。优惠必须有时效性，一定是现场，不是今天4。讲座时就要将家长分配给跟盯咨询，做到精准跟定5。定金非常重要6。只有能一个出口，而且是在前面7。
桌子要靠在一起，只有一个通道，结束后一定是想咨询的坐着不动，咨询去找家长，而非家长找咨询以上，是关于班级项目的快速招生的方式简述。其实每一项的后面都可以做更细化的分享。希望对你有帮助我是于盼，媒体分享教培行业运营与管理的心得。
答：招生对于每个教育机构来说都是一个不小的问题，生源多少直接关系到校区的整体收益。第一种方法地推。说实话现在的人工成本也是比较高的，一个地推人员一天的工资都在150...详情>>
