当客户对你说出拒绝的话语时，一个成 熟而有经验的推销人员会通过有策略的交 谈，巧妙突破客户的防线，从而开发出客户 的潜在需求。推销时挖掘客户的消费需求至 关重要。 挖掘客户的消费需求，就是要让他觉得 眼前的商品可以给他带来远远超出商品价值 之外的东西。每位顾客由于其年龄、性别、职 业、文化程度以及消费知识和经验的差异，他 们在购买商品时，会有不同的购买动机和消 费需求，因此，他们所要求得到的服务也不 同，销售人员面对每一位顾客都要细心观察， 热情、细致地为他们提供所需要的服务。 客户的消费需求要求推销员去开发，聪 明的推销员会在无意中给顾客限制选择的权 利或者是让消费者作出有利于推销员的选择。 要想占有更大的市场，就要求推销员不断开 发客户的需要。
答：当客户对你说出拒绝的话语时，一个成熟而有经验的推销人员会通过有策略的交 谈，巧妙突破客户的防线，从而开发出客户的潜在需求。推销时挖掘客户的消费需求至关重要。挖掘...详情>>
答：选购粉底霜时，应根据自己皮肤的状态、 性质以及季节和目的来选择。粉底霜一般可分 为液体型粉底霜、雪花膏型粉底霜和固体型粉 底霜3种类型。(1 )液体型粉底霜：水...详情>>
答：那要看是否你周围所有的人用过的毛巾都如此,如果是,那是外因;如果不是,便是你自己的问题.不过,我认为如果个例也无大碍,这应与汗腺分泌有关,有的人穿的衬衫也特别容...详情>>
