什么是商品定价整数法?
什么是商品定价整数法?
美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。 这种车有6个轮子,长度相当于两辆高级轿车,车内有酒吧间和洗澡间,价格定为100万美元。 为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为高档豪华的超级商品的购买者,一般都有 显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,100万美元的豪华轿车,正迎合了购买者的这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,才能树 立商品的形象。
答:没有什么东西能比顾客对价格更敏感了,因为价格即代表他包里的金钱,要让顾客感受到:你 只从他兜里掏了很少一部分,而不是一大把。对此,价格分割是一种心理策略。卖方定...详情>>