体验营销是指经营者通过采用让目标消费者通过观摩、聆 听、尝试、试用等方式，使其亲身体验经营者提供的产品，让顾 客实际感知产品的品质、性能等，从而促使消费者认知、喜好并 购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的产品需求为目 标，以服务为平台，以体验为载体，经营高质量产品，拉近经营 者和消费者之间的距离。
体验营销是在消费者有体验意愿的基础上进行的，经营者为消费者提供体验项目，并让消费者参与其中，通过消费者的亲身 体会认识所需产品的功能或独有的特征，从而产生购买的行为。体验营销的主要原则：①适度，体验式营销要求产品和服务 具备一定的体验特性，顾客为获得购买和消费过程中的“体验感 觉”，往往不惜花费较多的代价。
②合理，体验式营销能否被消 费者接受，与地域差异关系密切。各个地方由于风俗习惯和文化 的不同，价值观念和价值评判标准也不同，评价的结果存在差 异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地的风土人情，既 富有新意，又符合常理。
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