在庞大的社会产品流通网里，营销渠道十分复杂繁多，这一 方面是由营销渠道本身的特点所决定，另一方面也是由参与市场 营销活动的企业以及生产与消费矛盾的复杂性所导致的。因此, 市场营销人员应该掌握营销渠道的模式，以便为生产者的产品选 择最佳营销渠道。
  根据农产品本身的特点，农产品营销渠道有以 下7种常见的模式。
1。生产者——消费者这种模式又叫直接渠道。指农业生产 者将农产品直接出售给消费者，不经过任何中间商，是最直接、 最简单和最短的销售渠道。
2。生产者——零售商——消费者这种模式也称一层渠道。
   指农业生产者将农产品出售给零售商，再由零售商转卖给最终消 费者。中间经过一道零售环节。
3。生产者——批发商——零售商——消费者这种模式为大 多数中、小型企业和零售商所采用。农业生产者将农产品出售给 批发商（可以有几道批发环节），再转卖给零售商，最后出售给 消费者。
  我国大部分农产品通过这种渠道流通。农产品由产地批 发企业收购，再转手批发给当地零售商，或者送到城市批发企业 做二次批发。
4。生产者——收购商——批发商——零售商——消费者这 种模式是在生产者和批发商之间又经过一道收购商环节。农产品 的收购商有2类：一类是基层商业部门设立的独立核算的收购站 和供销社。
  他们收购农副土特产品，然后交给市、县的商业批发 企业；一类是个体商贩。他们走街串镇，收购农副产品，然后转 交给批发企业。如很多个体商贩到各地农村收购药材，然后转卖 给当地批发企业。
5。生产者——加工商——批发商——零售商——消费者这 种模式是生产者将农产品出售给加工商，而不是收购商。
  这种模 式主要适合有些农产品在原始形态下不适合消费者直接消费，必 须经过加工的产品。可以说，加工是整个产品流通过程中的主要 环节，也是农产品营销渠道与工艺品营销渠道的主要区别之一。
6。生产者——收购商——加工商——批发商——零售商—— 消费者这种模式最适合需要加工的农产品，例如，在鸭鹅集中 产区，分散在农村各地的禽羽收购商，将零星收购的禽羽卖给羽绒厂加工成羽绒制品。
  
7。生产者——代理商——收购商——加工商——批发商—— 零售商——消费者这种模式是在生产者和批发商之间增加了代 理商、收购商和加工商。如在我国有些农村地区，生猪收购环节 中专门设置有代购代销员，他们按其收购额的一定比例提取手续 费作为报酬。
  
  
以上是农产品营销活动中最基本的渠道模式，在农产品营销 渠道模式中，常常由于产销形势和供求状况变化，某一种旧的渠 道模式衰落或消失了，由另一种渠道取而代之。农产品营销渠道 模式的兴衰交替，符合营销渠道发展的客观规律，需要我们深人 进行研究。