一个优秀的推销员怎样在第一时间抓住顾客的心呢？是凭借自己的伶牙俐齿还是其 他的方法？下面的故事可能会给人启示。一个推销搜鱼器的销售经理威廉在一个加油站停下车，他想给车加点油，然后争取 在天黑之前赶到纽约。就在加完油等待交费的时候，威廉看见自己刚加过油的地方停着4辆拖着捕鱼船的车。
  他马上返回自己的车上，取出几份“搜鱼器”的广告宣传单，走到每一艘船的船主 面前，递给他们每人一份：“我今天不是要向各位推销东西，我认为各位可能会觉得这份 传单很有意思。你们上路后，有空可以看一看，打发一下时间，我想你们或许会喜欢这 种‘底线搜鱼器’的，最关键的是，这并不耽误多少时间对不对?”交完费后，威廉一边开车离开，一边笑着向那些人挥手道别：“不耽误时间的，是不 是?”两个小时后，在一个休息站，威廉停下车买了一瓶可乐，就在这时，他看到那四个 船主向他疾步走来，他们说他们一直在追赶威廉，但拖着渔船，车速怎么也赶不上威廉， 他们告诉威廉他们想要多了解一些搜鱼器的事情。
  威廉立刻拿出展示品，向他们做完简单的介绍后，说还可以具体示范给他们看，于 是威廉与他们一同走进休息室，他想找个插座，为搜鱼器接上电源，但休息室里没有， 最后，威廉在男厕所里找到了插座。威廉一边操作一边解释：“比如在72米深的地方有 一条鱼，在船的右眩边35米处也有一条鱼……”威廉讲得认真而投入，男厕所的其他人感到很好奇，不知道发生了什么事情，也纷 纷围了上来。
  15分钟后，威廉结束了自己的示范，这四个人此时已由听众变成了顾客， 恨不得马上把这件演示样品买回去。威廉告诉他们只要去任何一家大型零售店都能买得 到，随即又提供给他们一份当地的经销商名单。四个人就满意地走了。从心理学的角度讲，越强迫某人去做一件事，对方可能越抗拒。
  越不强迫他，他可 能越有了解此事的兴趣。推销员在向船主散发广告宣传单的过程中，并没有强调对方一定要在某个固定时间 段去看，而是说“有时间就看看，不耽误时间的是不是?”这句话给顾客透漏的信息是: 对面的这个人并没有要求我一定要看他手里的东西，既然这样，看看也无妨。
  有时候，推销员执意让顾客了解自己手中产品的行为会招致对方的反感，而故事里 的那句问话，恰恰打消了顾客的这种情绪。给顾客留足空间，就是给你和他的发展创造 更大的空间。很多顾客也会觉得，如果推销员见了面就扑上来，不由分说地介绍自己的产品，顾 客从心里就会产生强烈的排斥感：我并没有说要听你的介绍，你为什么还要强迫我听? 有了这种想法，消费者就很难再接受推销员说的话。
  连话都听不进去，还怎么了解产品？ 两情相悦的东西才是最好的，在消费者心中，最佳的推销模式也是这样。所以，故事中的只询问不强求，看不看都由他。看似不在乎，实际上巧妙地调动起了对方的兴趣。 不然，那几个人也不会追着推销员了解产品的相关信息。
  生活中，这样的事情还有很多，当你在推销一款新产品的时候，面对自己的顾客， 不要急着跟他说产品有多好，而是先问几句诸如“您好，有没有兴趣看看这个?” “随便 看看吧，看几眼又不花费多少精力是不是? ”此类的话，消费者的思维或许就会被你慢慢 吸引，你的推销也可以在不知不觉中进行了。