世人都知道温州人精明，但是在温州人看来，精明也是需要灵感和智慧的。在温州，有一个普通的陶瓷厂工人，因为厂子被兼并所以下岗了。但是，不久之后，这位下岗工 人竟然成了“从厕所里淘出了黄金的人”，他就是研制出“洁厕精”与“塞通”两种专 利产品的王麟权。
  下岗后的王麟权，一时也不知道做什么好，一个四十多岁的大男人就一直闲在家中，心里也很不舒服。这一天，他不小心堵了自家的坐便器，怎么也弄不通。心情本来有些 烦的王麟权就和坐便器较上了劲，非要把它弄通了才罢休。开始时他乱捅一气，忙活半 天也不见效。
  这时，王麟权脑海中忽然闪过一个想法，他开始琢磨：既然自己为坐便器阻塞所苦 恼，说不定天下有多少人也和我有同样的烦恼，如果我能够鼓捣出个专门疏通坐便器堵 塞的东西来，岂不是方便了大家的生活，救了大家的急？但想法虽好，对于市场还是把握不定，怎么办呢？他决定亲自去调查一下市场。
  看到一位街坊，他没有直接问，而是这样说道：“张大爷，麻烦你件事啊，你知道哪有修坐便器的地方吗？我们家坐便器又坏了。”“知道是知道，不过离咱们这里挺远的，你得走上一段时间啊。”“这样啊，唉，我整天让我们家的坐便器给气死了。你们家坐便器出现过问题吗?”“当然，有时不知怎么回事就不能用了。
  ”“出了问题怎么办啊?”“还能怎么办啊，要么找别人来修，要么自己动手修，很麻烦的。”“如果生产出专门清理坐便器的试剂和工具，你们会不会买啊?”“当然会啊，这还用说。”问完张大爷，王麟权又问了其他的人，得到的答复都是遇到过坐便器损坏的问题， 而如果有相关产品也非常想买。
  了解了这些，王麟权心里就有数了，他意识到这是个巨 大的商机，于是就马上动起手来。他虽然只有初中文化，但长期在陶瓷厂工作，天天和 卫生洁具打交道，具有相关化学试剂的经验，更重要的是一种自立自强的精神激励着他 锲而不舍。经过反复试验，他终于研制出了专门用于便池除垢、下水道疏通的化学制剂 “洁厕精”与“塞通”两种产品，并双双获得国家的专利。
  “洁厕精”和“塞通”研制成功后，王麟权一边挂出公司的牌子加紧生产，一边申报 专利保护。由于产品对路，需求量大，很快销路大开。而当时还没有厂家生产同类产品， 王麟权的产品迅速行销国内市场，尽管公司规模一再扩大，有时还是供不应求，订单堆 满抽屉，都来不及生产，王麟权最终成为当地的巨富。
  从王麟权身上，我们看到了商人的精明和对商机的灵敏把握。最开始，他敏锐地觉 察到了自己将要投身的那个行业的潜在市场，但还没有十足的把握。为了搞清楚市场的 相关信息，就旁敲侧击地问别人的感觉和想法。为什么没有直接问而是旁敲侧击地问呢？这样问，可以与被问话者寻找到更多的共 同话题，具体到这个故事，就是让对方意识到：跟我说话的这个人原来也遇到过和我一 样的问题，坐便器坏了可真不是个小事。
  他们的困惑，实际上就是王麟权所要从事的行 业的市场，确定了这一点，才能放心大胆地做。商业之中，消费者的心理最难把握。我们需要做的是通过缜密、周全的提问推测出 对方真正的心思。这些问题可以涉及产品的款式、价格，还可以通过顾客反馈对产品进 行不断完善。
  消费者对产品的好坏标准，往往会在这种不经意的谈话中暴露出来。你所 要做的只是用婉转的话题去打探，摸透人心，市场也就明了了。