营销人员如何以提出问题开场接近客户?
营销人员如何以提出问题开场接近客户?
在这种开场白中,营销人员可以找出一个与客户的需要有关系的,同时又是产品所能带给他满足而会使他作正面答复的问题。要小心的是不要提出对方可能 答“不”的问题。例如,你可以问:“你希望减低20%的原料消耗吗?”你甚至 可以连续地向对方发问,以引导对方注意你的产品。例如问:“你看过我们的产品吗?”“没看过呀!” “这就是我们的产品。”并同时展示样品,接着就说:“公司派我特地来拜访您。您觉得我们的产品怎么样?”
答:销售人员接近客户的方法 现代营销理论认为,推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。在通常的印象中,能说会...详情>>