电话约见的技巧非常复杂，以下列举几例，仅供参考：强调利益法。即强调产品能为客户带来的利益，以此来吸引客户，允 诺访问。例如：“李经理，您好，我是北方纸业公司的营销人员。我公司最新生 产了一批办公用纸，价格比同类商品便宜，能为您节约办公费用。您看我什么时 问拜访您合适，明天上午十点还是下午两点？”信件预寄法。
即预先将产品说明等有关资料寄给客户，再打电话询问 客户的想法，以达到约见客户目的的方法。例如：“王处长，您好。上星期我给 您寄去的一份我公司研制的最新产品——巨人牌电子防盗设备的产品说明书，您 收到了吧？您对这种产品有什么看法?”这一方式显示了对客户的尊重，易博得 客户的好感，被拒绝的可能性较小。
社交应对法。即营销人员以社交的语言来与客户约定访问的方法。例 如：“赵经理，您好。我是远大电子计算机公司的业务员。昨天您来我公司选购 电子计算机，相中了 A538型，说过一阵子再买。现在刚巧有一个机会，从明天 起，远大电子计算机特价三天，各种型号齐全，均减价500元，我想您不会错过 这个机会吧！所以，我建议您赶快来买。
明天下午两点，我在公司展销厅门口恭 候您的光临。”心存感激法。这种方法一般用于已有业务联系的客户。例如，“杨科 长，您好。我是迅达电子有限责任公司的业务员。您5月3日寄来的订单已经收到了，谢谢您。我们公司刚刚推出一系列电子配件，质量和性能比同类产品好, 想尽早介绍给您……”电话约见有不少优点。
首先，电话约见迅速及时，能使营销人员随时约见销售对象。其次，这种方式非常灵活方便，可反复约见。最后，还可及时获得意见并解答相关问题。
答：营销员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。 一、说话要真诚。...详情>>
