与营销人员自己约见客户相比，委托他人约见有一些优点。首先，有利于拉近与客户的距离。营销人员往往不能或不便亲自接近某些客户，但这些客户并非 绝对不可接近。事实上在这些客户的周围总会形成一定的接近圈，营销人员可先 接近客户的接近圈内的人，再通过他们约见客户。其次，这种方式可节省时间， 提高效率。委托与客户接近的人来约见客户，节约了营销人员与客户及其所委派 的接待人员周旋的时间，而且一般成功率较高，可提高营销的效率。最后，有利 于克服营销障碍，促成交易。由于有第三者的介绍，在营销人员与客户洽谈时， 客户就会考虑介绍人的因素，而且能够比较宽容，从而有利于排除营销中出现的 障碍，且成功的可能性较大。此外，由于客户与介绍人之间关系密切，因此往往 能够直言不讳地提出异议，有利于信息的反馈，使营销人员可以有重点地进行劝导。
答：我的回答不转业，但都是自己在工作中的体会，希望能帮你。 1.穿着要干净整齐最好是职业装。 2.说普通话，记住常微笑，语速不要过快，逻辑要清楚。 3.客户说话时不...详情>>
