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寻找外贸客户的方法有哪些?

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寻找外贸客户的方法有哪些?

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    2016-12-22 14:19:56
  •   外贸客户如何来的?客户是找来的 找客户的方法有很多: 1) 从搜索引挚上找 2) 从BTOB网站上找 3) 外贸论坛上找 4) 从展会上找 5) 从黄页上找,网上黄页和普通的黄页 6) 绿页上找 7) 从朋友介绍 8) 从各国的参赞处得来 9) 从海关的资料得来的客户是请来的 1) 当有展会的时候,请客户到展位上去参观。
       2) 平时则可以邀请客户来看厂客户是拉来的 展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。客户是捡来的 在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。
       可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。客户是缠来的 记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司) 怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。
       他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多。客户是抢来的 1) 客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。 举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信。
       5个里面又选择3个保持联系。 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个。 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。 2) 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。
      客户是换来的 客户是用自己的努力换来的 客户是用自己的诚心换来的 客户是用自己的细心换来的。

    王***

    2016-12-22 14:19:56

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