受疫情影响，葡萄酒行业能否迎来销售旺季？

2020年，市场的节奏被疫情打乱，大部分酒商在前半年都遭遇了消费场景消失、渠道阻塞、销量下滑……如今，“金九银十”消费旺季来临，市场恢复如何？人们是否还对这一传统消费旺季抱有期待？葡萄酒研究进行了调查。

图片来源于： 葡萄酒研究

逐渐回暖，但市场成色不足

“金九银十”向来是酒水行业消费的旺季，中秋、国庆更是被看做是旺季中的小高潮。现在距离中秋国庆假期仅剩半个月了，市场呈现回暖态势，然而似乎却并不如往年那样热。

瞿先生在山东经营法国、智利等多个国家的葡萄酒，主要向当地多家经销商以及餐饮渠道供货，据他反映，餐饮渠道在5月份，疫情防控放松之后，已经开始逐步恢复，8月份，伴随着升学宴以及陆续推迟的婚宴的来临，出现了一波小高峰。“目前，动销还算可以。但是相比往年，肯定还是要差一点，下滑幅度大概在30%左右。”瞿总表示道。

上海嘉美酒业也经营着多个国家的进口酒，主要为省外客户。其总经理李虎表示，现阶段，其出货量还算可以，每天都有订单，订货量大多在30~40箱左右。“不过相比往年，客户还是比较谨慎的，去年我这边拿货的一般都是在50箱以上”，李总说道。

郑先生在成都地区经营着一家商贸公司，为了迎接中秋国庆假期来临，采取了打折和搭售的促销方式，但效果一般。“往年八月份的时候，我就开始忙着给客户送货了，但今年追加订单的客户很少，并且客单值下滑幅度也很大，只有几万元。”

石家庄多兰贸易总经理刘志雄也表示其现阶段销售状况有所恢复，但与去年相比效果还是差强人意，为了清理库存，其选择了一款产品以9.9元/瓶的价格作为爆款促销，取得了还不错的效果。

主流价位段在百元以内

李虎表示，由于疫情，其下调了部分酒品的价格，下调幅度大多在5元左右。“虽然利润有所下滑，但这样对销量提升也有帮助。”据他反映，拿货价在30元左右的酒出货量较大。

瞿先生今年推出了两款礼盒装产品，一款为木质礼盒包装，内有两支葡萄酒以及四块月饼，定价268元，另一款为纸质礼盒包装，同样含有两支葡萄酒以及四块月饼，只不过葡萄酒品牌不同，定价为158元。“从往年来说，在中秋国庆期间，200以上价位段的礼盒装产品还是比较畅销的，但从今年的情况看，100元以上的要更受市场欢迎。”

郑先生表示，其也是百元以内价位段的酒销量更好。当前，人们更注重性价比，疫情期间，他还通过快手注册了账号，进行线上直播卖酒，通过低价促销吸引转化了一批粉丝。

图片来源于： 葡萄酒研究

疫情引发了危机，同样也催生了酒业变革

根据葡萄酒研究的调查，多数酒商普遍反映市场不如往年火热，但笔者也从其中发现了一些新特点。

首先是消费者愈发理性。越来越多的消费者开始拒绝为品牌溢价买单，一些价格适中，并且具有一定市场知名度的葡萄酒逐渐成为市场主流。

其次，这是一次行业低潮，同样也是一次深度洗牌期。葡萄酒行业门槛低，一直以来存在着大量想要赚快钱的企业，而此次低谷，会将更多不合规的企业清出是市场，从长远来看，也是一件好事。

第三，多元化的销售方式正在涌现。从传统的线下销售到京东、天猫等线上渠道，再到抖音、快手等直播平台，酒商的销售方式越来越多元化。

2020年的酒业黄金销售期，注定不同于往日。疫情引发了危机，同样也催生了酒业变革，这些改变或许会在日后成为重塑酒业的重要力量。