金纱：念好“国内经”

能够做好洋生意，却未必能够念好“国内经”。很多外贸企业在国际市场上得心应手，在国内市场上却举步维艰。

一直以做外贸见长的浙江金纱纺织品有限公司却能做到“华丽转身”。2008年7月1日“金纱”在浙江台州黄岩区开了一家300多平方米的专卖店，然后是台州市路桥区，又开了一家。2009年12月6日，“金纱”经过新的形象策划，几百种新品上市和百种包装设计，以全新面貌登场的台州旗舰店又开业了。目前，这家土生土长的台州企业已在家门口开了3家专卖店，从2007年开始金纱在全国开设了50多个专卖店，计划2010年发展到80多家加盟商，以后每年新增50家。

完成这个布局的时间不到5年。原先内销为零的“金纱”，现在，内销与外销比重已是平分秋色。

一叶知秋 5年前广交会上看出危机

在当时外贸市场依然供不应求的情况下，“金纱”董事长王金树就开始部署重兵开拓国内市场，这让人不得不佩服他的眼力和远见。

王金树参加2005年秋季广交会时发现，同往届比，欧美的纺织品订单开始少，这些客户买东西越来越小心，下单的数量减少，并拼命往下压价格。

广交会是出口企业的风向标、晴雨表。结合美元贬值，人民币升值，原材料涨价等现象，王金树判断，中国纺织企业的“外贸牌”将越来越难打。

从那时起，王金树敏锐地意识到纺织业的危机可能不久就会到来，所以开始研究如何应对危机，渡过难关。广交会回来后，他多次去北京拜访有关管理名人、管理专家，通过“走出去、请进来”的方式，结合企业实际情况，制订并实施了一整套企业应对危机的策略。

“广交会上，我们只是感觉到纺织业面临的危机。想不到竟然爆发了全球金融危机，这是出乎我们意料的。”王金树说。

全球金融危机爆发后，我国纺织服装行业受到冲击最早，整体出现下滑，许多企业停产或倒闭。

“金纱”虽然也受到危机影响，但由于调整早，出手快，在“经济寒冬”中营造了自己的“小阳春”：2008年销售比2007年增长23.8%，税利增长26.1%。2009年内销增50%，外销增15%。

国内“淘金” 3年间获得一个中国名牌

在广交会上预感的危机，使“金纱”在市场结构上作出更大的调整——大力开拓国内市场，把以前单一出口的模式调整到“内外销并举”的模式，重点开发一些适合国内市场的内销产品，并设计一些既适应内销又适合外销的新型的内外销统一产品。

早在2002年，“金纱”就开始试水国内市场，2004年正式发力，逐步把产品订单向国内倾斜。“内销从一定程度上比外销更难做。” 王金树体会很深。

难主要难在品牌的推广上。王金树说，内销品牌的建设和推广具有较大的难度，内销品牌打造的复杂性、长期性和高额费用投入成为外销企业转型的很大障碍。