直播带货培训课程:
一、把观众留在你的直播间。
二、有效传达信息,让顾客知道买什么。
三、利用客户心理刺激购买欲望。
第四步,饥饿营销,让观众的感性战胜理性,常用的话术有今天我就给你们三百件,最后一分钟卖完了就再也没有了,一上架瞬间就秒了。
现在已经卖了八百双,只有一千双了,工厂做不出来了,最后一批了一个颜色只有两百件。卖货过程中还隐藏了一个小心机,主播不会一次将所有商品秒光,比如一次有五千件商品,一次仅拿出来一千件作业。秒杀为什么这样设计呢?
第一,短时间内秒光更显直播间火爆。
第二,量少更容易引发用户争抢,当数量有限、过时不厚,瞬间秒光,最后一批这些词频繁进入观众的耳朵,会充分调动他们抢购的心态。在火热的抢购热潮背后,观众很少有时间考虑这个东西,对我有没有用,我是不是真的需要更优先想的是现在我不能错过,当感性战胜理性,下单就是自然而然的行为。
第五步,塑造专家形象。
第六步,打消客户下单前的疑虑。有的观众会在下班前有所怀疑和顾虑,有经验的主播会在消费者犹豫不决时,直接点出可能出现的顾虑,并给出解决方案,比如产品质量、售后价格问题等。
另外主播自用款,家人都在用、明星都在用,都是建立产品信任背书的好方法。当消费者放下顾虑,便会立即订单。