在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。——华为集团总裁任正非纯熟的猎蛇人知道，无论是多么凶恶的蛇，只要打到它身上七寸的位置，它就会立马如泄了劲的皮球。这就是攻击弱点。
晚清红顶商人胡雪岩的福州阜康钱庄分号开张不久，就和当地的“会首”元昌盛钱庄的老板卢俊辉产生了矛盾。于是，卢俊辉凭借自己钱庄长期积累的信用，想挤垮新来的阜康钱庄。无奈之下，胡雪岩出手还击，由于出手狠毒，不久，元昌盛钱庄就一败涂地了。钱庄同业中有个不成文的规定，各家发出的银票可以相互兑现，藉以支持信用，除非某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家才能拒收这家钱庄的银票，以免造成损失。
卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。卢俊辉认为，阜康新开张，立足未稳，福州人尚不知道它信用如何，来这么一手，必然坏它名声，让它永无出头之日，又少一名竞争者。-第二天，元昌盛开门不久，有位茶商持一张5000两的阜康银票，到柜上要求兑换现银，卢俊辉听说后，接过银票反复看了许久，拒收了这张银票。
茶商大惊，卢俊辉解释道：“这两年阜康信用不佳，不得不防。”茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立刻找上门去兴师问罪。胡雪岩吃了一惊，顿感事态严重。元昌盛是福州老字号钱庄，信用足本钱厚，若拒收阜康银票，消息流传世间，立刻会引起轩然大波。
大凡钱庄生意，一旦出现信用危机，无论当事人费多少口舌辩解，都无济于事。况且，因战乱年代，风雨飘摇，常有钱庄老板携财外逃，宣布破产，坑苦了许多存户，所以一有风吹草动，便如同雪崩一般，弓丨起挤兑风潮。那情景，即使钱庄有足够银子应付挤兑，信用也会惨遭打击，一跌倒，永远爬不起来。
故而钱庄生意之大忌，就在于拒收银票。胡雪岩当机立断，好言安慰茶商，抬出5000两新铸的足色官制银锭，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，同意保持缄默，不向外面传布。送走茶商，胡雪岩苦苦思索对策。只用了半个时辰，胡雪岩便想好了全部策略，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并非太难。
搞垮对方的方法并不复杂，即“以其人之道还治其人之身”。 钱庄之间的竞争，争的是本钱，争的是信用，谁家存银足，便处之泰然，风雨不动；谁本小信用差，便处下风劣势，不堪一击。胡雪岩急于要弄明白“元昌盛”钱庄现在的本钱究竟有多大？发出的银票有多少？两者之间的差额如何？这是钱庄的机密，知己知彼，百战不殆，胡雪岩决心弄到对方机密，再作打算。
胡雪岩亲自出马，像老练猎手，明察暗访，寻找猎物。“元昌盛”伙计赵德贵，近来心绪烦乱，愁眉不展。他赌运奇差，连连告负，已欠债累累，一身赌账。胡雪岩获悉后立刻设计使他成为自己在“元昌盛”的内线。几天后，对手的情况，胡雪岩了如指掌。元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出40万两，这是十分危险的经营方式。
倘若发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立刻就要倒闭破产。胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也!”他估计了自己的力量，目前尚有70万两现银可调，只要设法收集元昌盛70万两银票，便掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉：只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉！胡雪岩立即行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊，暗中进行。
而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无觉察。元昌盛的银票尚未收集够数，卢俊辉又做出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩正在囤积自己的银票，反而见存户少有兑现，钱庄存银白白放在库中未免可惜，便取出20万两现银，筹办开设一家赌场。致使元昌盛库中能兑现的银子仅30来万两，只够应付日常业务，到了十分危险的程度。
赵德贵及时送来消息，令胡雪岩大喜过望。他数数手中掌握的元昌盛银票，已有50万两之多，凭着这些银票，可以轻而易举击败对手，令卢俊辉败走麦城。没过两天，元昌盛柜上忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走20万两库银。卢俊辉听伙计报告，以为偶然现象，并不在意。
谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票提现，没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。卢俊辉明白事态严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘极差，大家只是袖手旁观看热闹，并无行动。元昌盛门前闹哄哄一片，不能兑现的顾客骂声不绝，义愤填膺。
卢俊辉叫伙计关了店门，缩头乌龟一般不敢露面，眼看事情将要闹大，官府已派人来钱庄弹压，声言钱庄老板若不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。那将意味着钱庄老板被流放，妻儿被拍卖为奴，最终落个家破人亡的惨局。卢俊辉思前想后，唯有把店面抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。
但同行钱庄总经理谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上观。这时候，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面，并当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，均可到阜康分号兑现，绝不拖欠分毫。持银票的顾客大多是胡雪岩有意安排而来，听他如此说，一哄而散。
一场风波，顿时云开雾散。接着便清盘，元昌盛房屋家具，小到一根铁钉，都一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身便服，狼狈滚出庄门。一场富贵梦，终究成黄粱梦。胡雪岩则名正言顺，将阜康分号搬进元昌盛旧址。胡雪岩的出手似“心狠手辣”，但这是建立在卢俊辉打破同业默契，蓄意打击自己的基础上的。
而胡雪岩在商战中收买对方的雇员来了解情报，抓住对手弱点做文章，也给了我们启示。 打败竞争对手自己的日子才会好过，这是一个顶浅显的生意经，这样的生意经，一般的商人都会念。但是能死抓住对方的弱点取得竞争优势，就远非一般商人所能做到的了。要想打败竞争对手，有以下几点需要注意：首先，要了解对方的弱点，这就要求有人能提供商业情报，将对手的各种资料源源不断地送到自己手中。
其次，如何出手。这就要考虑是彻底打败对方还是局部生意的争夺，必须周密部署，然后才能一击必中。否则，对方有心提防，对自身弱点加以防范，效果就不明显了。最后，还要注意整个大环境的影响。人不犯我，我不犯人。商战中，若是凭借信息灵通，抓住对手弱点，肆意攻击，不加收敛，则有可能引起众怒，造成自己在商场上的孤立，那样的结果只能是得不偿失。
答：强化自己的观点，做好充分准备，仔细听对方辩友的陈述，理清思路，组织好自己的语言，适时反击。详情>>
