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做软件销售应该从哪些渠道来获得客户的资料
做软件销售,应该从哪些渠道来获得客户的资料,第一次是电话联系还是上门拜访的好做软件销售,应该从哪些渠道来获得客户的资料,第一次是电话联系还是上门拜访的好，麻烦有经验的销售代表给我指点
你好！ 做软件销售， 1，首先要熟悉该软件的应用领域，根据其具体适用的行业，明确你的目标客户； 2，深入了解相同软件的功能及其目前在相关行业应用的情况，找出你所销售的软件的特色和不同的应用功能的特点； 3，对自己企业的技术实力和具体应用的二次开发能力要心中有数； 4，整理好企业以往的项目实施案例的资料； 5，做好上述准备工作之后，你可以采用电话预约的方式，但必须上门拜访介绍和演示。
海***
2007-03-16 17:17:57
