① 在并购前，应清楚行业特点。以联想并购IBM为例。 PC行业品牌建设集中在美国、欧洲等发达国家，而研发和生 产则多在低成本的亚洲。联想通过并购IBM可搭建一个全球 性的架构来实现最优的资源配置。此外，PC行业是一个资本 密集型行业，可通过海外拓展来降低生产成本。 ② 应清楚自身企业的特点，比如团队的开放性如何。 ③ 明确战略目标定位，要从长期战略的角度考虑跨境并购 对企业的影响。 ④ 客观评估整合难度，如联想收购IBM,涉及品牌、产 品、研发、供应链、售后服务等方方面面的整合。对于这种涉 及全价值链的收购，务必谨慎小心。 ⑤ 要多注意文化层面的整合。联想提出来的“尊重、信 任、妥协”的思想值得借鉴。并购一定要给予并购方充分的 尊重和信任，此外，企业在整合中的某些方面必须进行妥协， 才能实现共赢。
