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为什么说农产品品牌可以增强销售渠道话语权?

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为什么说农产品品牌可以增强销售渠道话语权?

为什么说农产品品牌可以增强销售渠道话语权?

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  • 2018-06-23 23:53:36
    农产品进超市难曾一度被业界和媒体垢病,国家有关部门几年 前还专门出台过指导性意见,以期避免农产品价格在最后一公里被 抬高。不少农业企业对超市也是望而却步。但是,拥有高忠诚度的品牌农业企业在与销售渠道成员谈判时,则会处于相对主动的地 位。在极端情况下,品牌忠诚度甚至可以左右商店的采购决策。现在有的超市为维护自身客户群的消费信心,甚至直接规定了准人门 槛。因此,品牌忠诚度高的农产品在拓展销售渠道时更容易获得优惠的贸易条款,比如先打款后发货,最佳的陈列位置等。有人把这 一作用比喻为交易杠杆,因为品牌忠诚度在扩展品牌、改善产品或推出新产品时能发挥很明显的“领跑”功能。简言之,由于品牌 忠诚度代表着未来销量,因而直接影响未来收益,所以关乎农业企业生存与发展。

    一***

    2018-06-23 23:53:36

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