通常情况下，销售渠道受以下五方面因素的制约，选 择产品销售渠道时必须考虑这些因素。产品因素根据企业经营产品的特性，如产品价格的高低、自然 属性、技术特点，选择不同的渠道模式。一般而言，易于 变质的鲜活商品、反映时代潮流的时兴产品、技术性较强、使用安装须进行技术指导的产品，以选择短渠道，少 环节或直接销售为宜。
市场因素对目标市场范围大，购买者比较分散，销售量大，但购 买频率高的农产品如蔬菜、水果，可利用中间商，以减少资 金占用与销售费用，方便群众购买，并降低销售成本。反之，目标市场较小且销售集中的，则可选择减少中间环节的集中 销售渠道。如作为工业原料的农产品，可由生产者直接销售。
农产品生产者本身的状况_农产品生产经营者规模较大，自身有足够的市场销售 力量，包括一批具有销售经验的销售人员，有自己的销售 网络，财力雄厚，声誉高，可采用直接销售渠道，否则，就选择间接销售渠道，通过中间商销售。经济效益因素 经营者选择销售渠道最根本的因素是看经济效益。
般选择花费最少，最有利于加速商品流通，有利于提高经 济效益的渠道，作为产品的主要销售渠道。国家政策因素政府的法律及有关政策，如税法、进出口法、质量检 验法等，都直接关系到生产者选择什么样的渠道模式。因 此，经营者应当依据法律、政策的有关规定，合理选择中 间环节。
如粮食、中药材的销售就必须遵守有关规定。
答：选择正确的分销渠道，要考虑农产品经营者的主观条件和客 观条件等诸多因素，其中，关键的因素是目标市场的状况、产品 的特点和经营者本身的资源状况。1.消费者的需求从...详情>>
