3、优化进口葡萄酒产品,长线运营
对于刚刚着手进行葡萄酒代理的商家可能会想到要找很多产品,很多品种的葡萄酒才能满足于市场的需求,这样才显得有自己有实力,笔者就自己多年的市场发展经验来说:其实这种想法是错误的,进口葡萄酒市场的发展不在于产品的众多,而在于产品的精细,适合于市场的需求即可,对于初期做葡萄酒代理的朋友应该把产品定位于城市本身的消费能力及终端消费者所能接受的心理价位产品,一般代理选择的产品最好不要超过十款,在市场的消费中各种档次的产品按照正常的配额比例来说低端的产品要占到一半的份额,中端的占到三成即可,高端的要少而有特点,毕竟高端的消费人群在每个城市的占有率是相当的少的。如果确实有这类的消费者可以先预定再配货的方式,这种方式既安全亦有效,也可免去很多的后顾之忧,从而能保证能达到万无一失而让市场健康良性发展。