一、要选好目标市场。中国目前中端酒店在整个酒店市场占比为10%,美国大概为50%。另外,中国连锁化率只有20%,美国为60%。从这些角度来看,中国的中端酒店可能还有十倍以上的增长空间。
二、明确最重要的优势是什么,基本包括品牌效应、会员输送、品牌特色等。
1、铂涛集团是中国富有创新影响的企业之一,在中端酒店这个目标市场内,铂涛布局了多个调性十足的品牌,包括麗枫酒店、希尔顿欢朋酒店、喆啡酒店、ZMAX、希岸酒店等均广受欢迎。
2、会员输送上,铂涛联合锦江超1.4亿会员,并且,可以通过铂涛官方网站、酒店品牌官方网站、微信、手机APP、手机信息、400热线、全球各大OTA等多个通道源源不断地为加盟门店输送住客。
3、从品牌特色看,铂涛集团之所以推出多家不同特色的中端酒店,也正因为中端酒店更多的是讲求特色,不同调性、不同特色的酒店品牌在不同区域、面对不同人群时会各显竞争优势。因此,选择酒店品牌时,必须结合目标区域、目标市场、目标人群进行选择。