二手房和新房销售流程不一样，你做的是新房还是二手房
新房的流程是：
1.没有预售证：客户交购房定金→选房→签购房协议→交首付→签正式合同→签抵押合同→放款→交房（客户收房）
2.有预售证：客户交购房定金→选房→签正式合同→交首付→签抵押合同→放款→交房（客户收房）
3.全款：没有预售证，签购房协议的时候交首付，签正式合同的时候交剩余款；有预售证，签合同的时候直接全款；也有分几批把款交齐的
如何把房产中介业务员做好？房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程， 1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。 2、要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。
3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。
而作好房产中介业务，心态也是非常重要的 1、相信自己，相信自己的产品 2、用心聆听客户及消费者的声音 3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要） 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门） 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大 1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道） 2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息） 3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售） 4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。
答：1、客户上门：接客咯~售楼员询问是否初次到访 2、拉近关系：售楼员介绍自己的名字，闲扯话题，意在问出看房人的信息与想法 3、沙盘讲解（户型介绍）项目整体与局部的...详情>>
