善于倾听，创造优势 行销人员常常会碰到这种情况，当客户走进销售楼盘的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交!因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。
答：销售人员应具备哪些核心能力 来源：亚洲资料网 时间： 无 标签：年终总结 销售年终总结 资源潜力 摘要： 2004年底我以顾问身份参加了某企业销售人员年终总结...详情>>
答：一般来说，教育培训主要是为了提高学历。而职业教育不仅提供证书，更多地是帮你掌握实际的工作经验。如劳动部的职业资格考试都有实操的内容。像人力资源师，营销师等……而...详情>>
答：计算机教育一词有两重含义：以计算机为教学内容；以计算机为教育辅助工具。 计算机科学技术具有一系列特点，诸如技术密集、知识密集、应用面广、更新速度快等。因此计算机...详情>>
答： 网络教育的入学测试一般还是采取传统的笔试。课程考试基本上都是笔试，个别高校的计算机会采取机考模式，由学习中心统一组织在规定的机房、规定的时间进行考试。 ...详情>>
