在保险行业,怎么去开发客户?
长期以来,中国的保险业管理一直不规范,部分业务员为了完成任务,常会误导客户,不能讲出真正实质性的东西。再加上一些客户,赔保时遇到过种种困难,形成社会上对保险业务有偏见,所以,现在保险业务相对压力较大。其实国外的保险业是很发达的,预计10年后,中国最旺盛的就是保险业了。你要想成为一名出色的保险业务员,首先要学习基本知识,理解产品的真谛,把保险的优势分析给客户,就会有人相信你的。做保险最重要的是要让人相信你。开始可用一些社会宣传的方法接触客户,找到你的准客户,再经过多次的沟通,了解客户的需求,把适合的产品推荐给你的客户,最忌的是,为了你挣钱,开口乱讲,人家不信任你,讲的再多也白费
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