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2013-10-14 23:35:37

•   1、攻心为上 
  　　
  　　抓住别人的心理，根据他的心理，得知他最需要什么，然后满足其要求，进而征服其心。 
  　　
  　　2、情理兼济 
  　　
  　　先动之以情，缩小自己与对方感情的差距，让他觉得你是在与他同心而交，在此基础上，晓以大义，申之利害，便能收到比较理想的效果。
     
  　　
  　　3、晓以利害 
  　　
  　　两利相权取其重，两害相权取其轻，趋利避害，这是人之常情。当你说服人时，应该顺应人类这一本性，晓以利害，分析得失，从而提高说服的力量。 
  　　
  　　4、刚柔并济 
  　　
  　　说服对方，应当从对象的特点出发，或根据对象的特点或刚或柔有所侧重，或者刚柔并济，两手并用。
     
  　　
  　　 5、以自身的感受经历为例子。 
  　　
  　　表情该严肃就严肃，该放松就放松，以游说者的亲身感受，或经验或教训说服对方，关键是表情模仿应当很像自己又身临其境。这种方法的最大益处是增加游说观点的可信程度，使人觉得你说的观点，确实、可靠，从心而服。
     
  　　
  　　 6、到什么山唱什么歌。 
  　　
  　　游说大忌，是不看对象如何，随意地夸夸其谈。成功的游说者，应当以对象的特点和接受能力为转移，对文化素养较高的，语言应高雅些，逻辑性强一些，理论程度高些；对象的文化素质不高，语言应当通俗些，事例多些，大众味浓些。
     
  　　
  　　 7、以喻说理 
  　　
  　　举出恰当的比喻，通过比喻来说服别人，是发人深思、耐人寻味而又很有力量的游术。 
  　　
  　　8、简洁 
  　　
  　　 据心理学家研究，作为一个大体目标，人们的话语压缩在四十五秒之内最易于理解，最长一分半钟。
    超过了这个限度，听者便开始感到“冗长”。如果超过二分十秒，不论听者还是讲者，都会感到不易理解。 
  　　
  　　9、激将法 
  　　
  　　 激将法有两种形式： 
  　　
  　　 一是明激法,又曰直激法，是直截了当地给对方以贬低、羞辱、刺痛之，激怒之，使之犹如冷水浇头，精神一振。
     
  　　
  　　 二是暗激法,或曰间激法，这种方法是，以张扬、称赞他人他物的方式，间接贬低对方，以激发起对方压倒、超过第三者的决心。 
  　　
  　　10、事实胜于雄辩 
  　　
  　　运用实事说服人，必须注意两点： 
  　　
  　　一、 事实应该真实可靠，无懈可击。
     
  　　
  　　二、 选择事实要注意典型性。 
  　　
  　　11、以问为驳 
  　　
  　　 不急于反驳，从似乎与问题并不相干的角度，层层发问，以问为攻，直到水到渠成，才反戈一击，使对方处于无可奈何的困境。 
  　　
  　　12、以其道还治其身 
  　　
  　　 就是“以子之矛，攻子之盾”的方法辩驳对方的观点。
    
     
  　　
  　　13、使对方左右为难 
  　　
  　　 就是经过一番辩驳，使对方的论点处于这也不是，那也不是的难堪境界，唯有放弃原来的观点，方能彻底摆脱僵局，这种说服术，很有说服力量。 
  　　
  　　14、推至极端 
  　　
  　　 为了驳倒一个观点，不妨先假定这一观点是正确的，然后引申、推导出荒谬的结论。

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  初***

  2013-10-14 23:35:37

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