1）目标
通过列出你的目标开始你的计划书 ，并确保这些目标超出公司对你的期望。
想想，你要实现什么
列出这些目标，例如：
Q4促销
客户转化率提高2％
维持去年第三季度的平均交易规模
（特别任务）签约新客户
2）策略
一旦你写下了你想要达到的目标，你需要考虑实现策略。
想想，你将如何到达那里
在这里清楚地描述你的策略：
例如，在2014年第二季度，通过改进销售话术，达成更多交易。
3）战术/行动
现在是时候把注意力放在如何实现前两点的行动上了。
想想，你要如何实践
在这里清楚地描述你的行为：
参与N次新的谈判
在规定的N小时内完成某件事
跟踪电子邮件通信的有效性
4）成功的障碍
这是一个独特的部分，但在一开始就考虑是很重要的。
想想，阻止你成功的障碍是什么
在这里清楚地描述你的障碍：
例如， 随着计划的进行，阅读和学习的时间是有限的
5）个人/职业发展
为了完善你的计划，你也要专注自己！
想一想，今年你的职业生涯将会如何发展
清楚地描述你计划为你的个人发展做些什么：
参加进修班以成为更有效的沟通者
参加非销售会议以扩大我的知识面
在第四季度阅读并消化一本新的销售书籍
完成后，每周检阅一次该文件，调整任何有必要的部分。
我是
商理事
，有着各行各业的海量信息，是专为B2B销售打造的获客平台。现推出更适合销售团队在线获客、跟进、管理的企业解决方案，点击↓卡片即可申请试用。
销时利-为企业挖掘销售线索，寻找潜在客户的大数据平台
答：赚钞票怎么分?详情>>
答：详情>>
问：ABO溶血病治愈后会复发吗?儿子出生时诊断为ABO溶血病和G6PD酶部分缺乏,我...
答：1.ABO溶血病治愈后会复发吗? 不会 2.生活中有什么要注意的 别吃蚕豆详情>>
问：她不理我咯，为什么呢？我是一名在校的技工学生，今年到了雨季了。在我身上发生的事并...
答：在这种情况下, 男人通常容易犯最常犯的错误(小姐/情人) 千万别犯 有了第一次就会有第二次 第三次, 如果你有家事的话 这样迟早会有悲剧的发生的 忠告 希望你能...详情>>
