业务怎么跑?
我刚转行做建材方面的业务员,具体就是建材方面的瓷砖业务.老板说要我跑小区和工程方面的业务.具体应该怎么做? 哪位师兄可以指点指点? 感激不尽!
可以分两块来考虑
一块是开发商的精装房,需要瓷砖。可以与施工单位的材料员联系,如果是开发商甲供材料,也可以找开发商的材料供部门。现在精装房并不多,但要是搞成功一处,用量大,但单位利润少,对于业务员来说,这是完成业务量的关键。
另一块是小区的家庭装修,可以两个通道,一个是装修材料市场或是建材商店,通过打入材料市场,开辟固定的销售通道。另一个是新入住的小区,入住的住户都要装修,量也比较大,但很零碎。
进入材料市场,要注意选择有信誉的商家,对信誉好的,可以考虑代销,对信誉一般的,可以考虑交钱拿货。
进入小区的,要考虑送货上门到户,同时实行剩余瓷砖可退货的办法,解除用户后顾之忧。
答:关键是看你偏重于哪一面,保险员主要是做人的工作,而销售员则偏重于某个产品的买卖(有点象老王卖瓜,自卖自夸),两者的区别在于一个是入,另一个是卖.共同点是你的嘴上...详情>>