固定拜访的重要性
固定拜访是快消品行业效率最高的销售方式。
固定拜访就是让客户习惯每周几或者每月几号的大概几点，某个厂家的业务员会来拜访。固定拜访的路线一般一年会调整一次，或者几年调整一次。
每次固定拜访说的话是固定的，做的事情（流程）是固定的。只有做好固定拜访，才会高效。一般采用采用5 1方式，每周一到五，一共五条路线拜访客户 每周六开会。
快消品行业的竞争越来越激烈，现在想要在市场上占有一席之地，拼的不仅是商品，更重要客户关系。
业务员作为战斗在市场终端的前沿战士，客户关系的维护最终还得靠他们。但是业务做久了，很多人偷懒不再按照公司规定进行固定门店拜访，而是打打电话、询问询 问订单，这样缺少面对面的沟通方式，客户关系又怎么维护呢？人都有惰性，要做好固定拜访，维护好客户关系，就必须有明确的规章制度和考核方式对业务员工作 进行监管。
可是新的问题又出现，规章制度有，可以业务员真实的工作轨迹有怎么掌握呢？总不能每天跟在业务员的屁股后面看他们都做了什么吧！
巡视通外勤人员管理软件，依托云计算，通过对业务员的移动定位监管，为您安上“千里眼”，让您运筹帷幄之中，远见千里之外。
1、 制定巡视计划，工作更具目标性。
2、 依据计划做固定拜访，手机客户端显示当天拜访客户。
3、 拜访流程标准化，签到—提交订单—提交巡视详情—签退，上传数据夹带的位置信息，让管理者不再为不知员工的工作轨迹而愁。
巡视通是管理好业务员固定拜访的最好武器，固定拜访一般采用以下几步：
第一件事 拍照片
业务员使用巡视通最少需要拍三张照片
第1张： 到店拍门头
第2张： 整理陈列前
第3张： 整理陈列后
第二件事 整理陈列
将陈列整理整齐，尽量扩大自己产品排面，缩小竞品排面
第三件事 查库存
检查终端所售本公司各种SKU库存
第四件事 要订单
根据库存情况，以及历史销量情况，要求客户下订单（补货）
第五件事 竞品信息
了解竞品促销信息 政策
第六件事 与老板交谈
与老板交谈，听老板对产品看法，对公司建议
第七件事 签退
检查用手机录入的订单 巡视项目情况是否正确， 在“巡视通”手机客户端点签退。
给老板说下次拜访时间。
固定拜访是区域销售管理的重要组成部分，必须确保以适当的拜访频率，有效的覆盖地区内所有的客户，让客户在固定的时间等待业务员的到来。使用巡视通，业务员的固定 拜访依据计划而进行，每次每家的拜访，都有详细的数据记录便于考核，再加上快速的订单上传功能和巡视详情的上报，让业务员的工作更轻松高效，巡视通，助力 业务人员，让市场前端的信息尽掌中。
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