药品专柜销售是一个怎么样的操作模式?
药品专柜销售是一个怎么样的操作模式?
专柜营销作为一种营销模式,实质上它也类同于药店经营,客户越多收入越大,单次购买量越多收入越多,所不同的仅仅是它只占用药店里的一节柜专柜。优点是只支付有限的租金,经营周期可长可短;有效缩短了产品的销售流程;只经营1个或几个产品,营销细节能够把控到位;促销员仅为专柜服务,专业性和专一性强;大多为高价产品,利润率较高。缺点也显而易见:有广告就有量,没有广告就没有量;产品类别比较局限,不是补肾的就是针对疑难杂症的;虚假宣传比率几乎是100%,药监局一查就死菜;经营模式赌博色彩浓,宣传对头能大赚,不对头能大赔。
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