作为一个优秀的推销员，应该了解何时该“温和地推销”。对于极有潜力的未来客 户，推销员应该沉住气，潜入海底。所谓潜入海底，是指能够耐得住性子，尽力接近他们而不是让他们从一开始就怀有戒心，相互信任是关系营销的最高境界。例如推销员托马斯，喜欢打高尔夫球，也因此结识了很多有实力的客户，但他并 没有利用这个机会去推销，而是把个人娱乐和生意分开，与球伴建立了很好的关系，这是建立信任、赢得客户好感的一种典型策略，它也常常能取得非常好的效果。
正是这样的做法，使得托马斯赢得了与他一起打球的某公司的总经理吉米的敬佩， 对方主动要求与他做生意，于是，吉米成了托马斯最大的客户。这桩生意做得看似轻而易举，其实是与客户长期接触，赢得客户的信任与尊重而 获得的。这其中，与潜在客户长期接触时的言谈尤其重要，不能流露出功利心，这也是托马斯取得成功的关键。
可见，强硬推销的结果必是遭到拒绝，而经过一段时间发展得来的关系会更长久。 作为推销员，不妨借鉴一下托马斯的做法，先取得潜在客户的信任，生意自然水到渠成。
答：其实很简单啊！适当的去关心他，如果不是恋人就把自己当他的红颜知己，他感觉到来自朋友的关心的时候，自然就会想把自己的心声告诉你，如果是那种很冷的男生，你不要太在意...详情>>
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问：我怎么可以调节我的心理我以前是一个工作很出色了男性，2003以后我的工作和生活就...
答：朋友你好！因为一时的不顺而失落消沉一时这是难免的，人人都会碰到！但要及时的调整自己的心态，及时从谷底向上爬！我觉得你应该多参加一些论坛，多参加一些活动和聚会，比...详情>>
问：胃病 请专家指点,经常胃痛怎么办? 在日常生活中怎么样才能把胃养好,吃哪些食...
答：要保持愉快的心情，再找到病因后积极对症治疗，有空去看看医生吧， 胃病饮食上要注意以下11条原则： 1.少吃油炸食物：因为这类食物不容易消化，会加重消化道负担，多...详情>>
