客户认为现在不是最佳的购买时间，提出年底优惠多，我还是想等到年底再买。产生这个异议的真正原因不是现在不适合买车，而是客户认为年底厂家提供的优惠会更多，自己能得到的利益会更大，所以在年底买车才最合算。此时，销售顾问能这样说：“我明白您的意思，按照往年的惯例，年底汽车销售优惠的力度确实会大一些，但今年的情况却有所不一样，大家都看到了钢材、石油等造车原材料价格不断上涨，人力成本和物流成本也在大幅增加，据公司上层透露，今年下半年开始汽车的价格会调高10%左右。您若拖延到年底再买，肯定就不是现在这个价格了。'
