首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式 如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。 组建一支“新市场开拓突击队”，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由“新市场开拓突击队”负责执行。 先期可以对市场进行试运作一段时间，由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，“新市场开拓突击队”再进驻该市场，进行大规模地推广。
如果经营的是集团，要看你进入哪个新行业，白万纲老师说：目前来看，成功率较高的，属于块状竞争的市场，没有什么较好的方式，要进入的话是规模进入，速度和规模相匹配的快速进入的方式，这一点上，我想举一个什么案例，顶呱呱吧，当时是一个新行业，无论对于他来说，他是做进口贸易的，然后他想做国内的销售，而产业服装当时在国内没有做这个方面，这是一个新行业，新的一个品种，产品的品种，因此在做这个的时候，他寻求一个较好的方式，寻求行业的运营规律，通过这种连锁经营加这种广告的高投入的方式，就打开了这个市场，实际上其他一些相类似的企业，他们采取比较稳妥的小规模进入，或者以某种创新的方式来缓慢进入的话，事实上不符合集团运作的方式，而且在集团的战略地位会逐步丧失前瞻性，恐怕会越来越萎缩，因此建议还是采取快速的方式进入。
至于这种非市场化的行业，并没有什么，可以参照成熟行业做，他们有很多已经采用过的这种行业进入方式，有机会的话可以做一个经营战略，因为进行经营战略的研究，可能对于未来转型企业，理清经营思路。
答：最快的方法是找一个师傅，找一个行业做了多年的人，不停请教详情>>
