掌管采购大权的人一般会关注几点，关注重要程度如下： 1，如果采购你推销的产品，我能获得什么？ 答案可能是： 1）金钱（回扣，而且风险尽量低）－－ 不是你送钱对方就一定会收，先要显得你送得很有诚意，让对方相信你是送钱的老手，很懂得这当中的“潜规则”，不会坏事。 2）采购成功，领导满意。 2，如果回扣差不多，你的产品有何优势？ 认真介绍你们产品的优势 －－ 你们的产品特点在哪里？能给对方企业和采购者本人带来什么好处？ 3，你们产品的其它优势？尤其是针对对方需求的“核心优势”！ 兄弟，加油，祝你成功！
首先产品要过硬。然后用耐心，诚意和不怕失败的精神，努力和酒店沟通。不要怕牺牲，开始吃点亏让酒店尝到甜头，那么你以后的日子就好过了。
重点是介绍你的产品如何与众不同
看你的口才和人际交往关系啊
生活是一连串的推销。我们推销产品，推广一个计划，我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华，你就不愁吃，不愁穿了。
每天我们都在推销，不论推销什么，你要做的第一件事，就是对所推销的产品要尽可能多的了解。
比如说，你推销“豆豆豆”，你就得研究它的成分是由什么原料做成的，各种产品的营养价值是什么，它们各自的疗效是什么，什么人群最适用等。
当我们推销自己的时候，我们要推销的第一个对象是我们自己。你对自己有信心，就愈能造成一种成功的气氛。你的态度全部反映在你的举手投足之间，你要表现的坦坦荡荡，与客户交谈的时候不要眼神四处游荡，这样会给人一种心不在焉的感觉，要注视对方的眼睛，使他深信你是个可以信赖的人。
永远不要忽视我们的外表，这对我们十分重要。得体的衣着，挺拔的身姿，整齐的发型，健康的状态会使你成为一个令人喜欢的人。但最好不要佩戴高级的手表或者首饰，打扮的珠光宝气有时会起到相反的效果，客户会觉得你的产品利润很大，觉得你会赚客人很多的钱。
作一个耐心的听众，并练习你说话的声音。注意说话的语调和速度，尽量使自己的声音柔和而适度，不要过高过快。语言表达要有涵养，切莫过于轻浮或社会气过浓。绝不能低估任何一位顾客，并非每个有钱人手上都带金表和钻戒。
推销自己说白了就是与客人先做朋友，让客户在购买你的产品之前就接受了你的人，愿意与你作朋友，那样才会接受你对他所提的建议。
真诚和信心是将是你最大的资产，不要担心自己做错事情，只要及时的总结经验教训，并在今后的实践中不断完善你的推销技能。
如果你要推销产品，那么现在就开始推销自己吧。
基本原则
1、你必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。
还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。
2、你一定要信任自己的公司、产品和你本人。你要自豪地介绍自己的公司，它一定是这个行业中最好的公司。毕竟，这家公司雇用了你。
3、你要清楚推销对象。弄清决策人是谁，然后再把产品卖给他。
在推销时，如果发现刚才所推销的对象不对，你不得不重头再来，那么就完全是在浪费时间。我发现你们有时需要推销两次，但是如果一次能成功，为什么重复一次呢？
三I原则
要想实现上面说的三点，优秀的推销员必须了解并运用“三I”的原则。
智力(Intelligence)
诚实(Integrity)
主动(Initiative)
提到智力，我们并不是在谈论高智商，而是指通过一些脱口而出的常识来讨论敏感度、时机的掌握、友善的态度、适当的热情和可靠的信息。
诚实是能够长期获得成功的推销员所具有的特征。的确，许多一夜暴富的人通过愚弄别人来赚大笔的钱，但是真正诚实正直的推销员有回头客，因为客户知道他们将获得诚实的信用、优质的产品、合理的价钱和服务。人不可能只有一些诚实正直。你或者有，或者没有。
这是销售游戏最早刚刚开始时客户就很清楚的事情。你必须有个好名声，获得并保持好名声的惟一方法就是为人诚实正直。
主动是入门的能力，是用独特、有趣、富有想像力的方式来展示你自己和产品。有了主动性，你就会知道，即使买卖没做成，也为你自己和公司做了一件好事。
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你要让对方对你的 产品认可 还要让对方感到他能所得到的 利益相通 并切不会有什么风险在里面 这就行了 当然在做的时间不会这么简单 祝你好运
开始吗 先了解自己的产品 然后家家去,在工作中不断提升自己
掌管采购大权的人一般会关注几点，关注重要程度如下： 1，如果采购你推销的产品，我能获得什么？ 答案可能是： 1）金钱（回扣，而且风险尽量低）－－ 不是你送钱对方就一定会收，先要显得你送得很有诚意，让对方相信你是送钱的老手，很懂得这当中的“潜规则”，不会坏事。 2）采购成功，领导满意。 2，如果回扣差不多，你的产品有何优势？ 认真介绍你们产品的优势 －－ 你们的产品特点在哪里？能给对方企业和采购者本人带来什么好处？ 3，你们产品的其它优势？尤其是针对对方需求的“核心优势”！ 兄弟，加油，祝你成功！
人最大的渴望就是得到别人的认可,你尽可能的去发现你要去的酒店负责人的爱好,从那里打开缺口, 有意识收集有关他爱好方面的资料.
.关键是和他达到共识,有共同语言是最重要的,很可能成为很好的朋友的,
祝你好运!
利用心理学原理对对象： 1，察言观色，投其所好，套近关系，首先推销出自己后，再说下文，切忌虚伪！(让别人心理上首先接受自己） 2，熟练掌握产品相关知识，全面介绍优点，切忌虚假、胡吹或显得陌生。（让别人心理上接受产品） 3，不妨小施恩惠，以求好感，促成推销成功！（催化别人心理，最终接受的产品）
自己多看点书啊~!
1。熟悉该产品，自己使用过，把体验告诉客户。 2.喜欢推销这个事业，与客户叫朋友，留下联络电话，给客户双手递上名片。 3.经常与客户保持联系。
关系 利益 工作
我上传了《销售人员职业教程》，里面有很多销售方面的技能技巧，能见光的不能见光的都有。现在做生意不仅仅靠的是关系，而是打开关系的能力。你去下载后仔细揣摩，我想一定会对你有帮助的。
做销售真的很难啊， 常跑跑，混个脸熟吧， 关系很重要，回扣这个问量一定要看人，看是什么人，好好努力啊，
很简单，只有两个字，就是：“关系” 你把你和客人的关系搞好了，什么都OK
答：我和你也有过相同的经历和想法，但终因某些原因未能完成，我想请问你说的产品是。。。？？详情>>
