餐饮创业故事(实用15篇)
餐饮创业故事(1)
近几年餐饮业虽然经历了寒流,却一直没有停下变革的脚步,尤其是物流、供应链的高速发展以及互联网技术的应用,使得大量异业人群投身到餐饮创业中,其中不乏年轻女性。与餐饮前辈们相比,她们从创业之始,就面临一个竞争更为激烈的市场,并不满足于开一个小店、赚点小钱,而是奔着创立独特的品牌来发力。高学历、知识型女性在餐饮创业大军中格外亮眼。
餐饮业是最普通的行业,接触三教九流,全都得照应好,在敌占区开过茶楼的阿庆嫂说“来的都是客,全凭嘴一张”;售价不高,但客户的要求却并不低,经营者得从一茶一饭一蔬中抠各种利润;但这的确是一个能够成就女性梦想的行业。
家常小店女老板、连锁餐饮帝国掌门人是她,时尚餐饮先锋、美食达人也是她,母亲、妻子、女儿还是她,女性餐饮创业者的独特魅力,在于她几乎是全能复合型人才:企业要管理好,家族要经营好,自己的个人爱好也不能放弃;钱要赚,理想更要实现。
香港作家亦舒有本小说名为《这双手虽然小》,大意为女性的手虽然小,“但它属于我,不属于你”。
的确,这双手虽然小,但对于女性餐饮创业者来说,仍然可以打造出自己的一片天空。
侧写女性餐饮创业者
“女性做餐饮创业,太难了。”20XX年年初,北京藏玉天传联合创始人陈可开始启动一项计划,在全国范围内“寻找妈妈的店”,经过一年时间的运作,他如此总结女性餐饮创业者的状态。
餐饮创业故事(2)
陈可认为,近几年女性创业越来越多,源于“女性自觉”。在当下的环境中,很多人都在寻找体现自身价值的事情,无论是全职家庭主妇还是成功职业女性,“在自己喜欢的领域里从事喜欢的事情,都可以展现个人的才华、能力”。其中,餐饮业成为女性创业的热点行业。
以往传统餐饮业的成功范例有很多,随随便便就可以列出一份强大的名单来,如小南国的王慧敏、味千拉面的潘慰、乡村基的李红、嘉和一品的刘京京……而今,随着互联网+与餐饮业的强强联手、供应链体系的高速发展、物流的便捷,开一间餐厅似乎比以前要来得简单、容易。当然事实并非如此。
餐饮创业故事(3)
就在采访的前几天,有几位客人在餐厅用餐时吸烟,郝颖和服务员等人屡劝不听,对方甚至还动手摔坏了一些餐具。她没有息事宁人,而是选择了报警。郝颖曾经还想把相关视频发在网上,后来想想也算了。
郝颖说的这些,其实是很多女性餐饮创业者都会遇到的事。这既需要个人的抗争,也需要整个社会环境能做出改变、顾客素质的提升。
家庭与事业,孰轻孰重
对于大部分男性创业者来说,对家庭的照顾似乎并没有列在他的行程表里,可以将家里的事情一股脑地扔给妻子。但对于女性创业者来说,就不一样了。
美国演员蒂娜·菲曾(Tina Fey)在《天后外传》(Bossypants)中写道:“对于一个女人来说,最粗鲁的问题是什么?是‘你今年多大了’,还是‘你体重多少’?都不是。最烂的问题是:‘你是怎么兼顾所有事情的?’人们总是在问我这个问题,而且目光里还有谴责的意思。‘其实你搞得一团糟,不是吗?’他们已经用眼神这样说了。”
餐饮创业故事(4)
尤其是在中国,“如何平衡事业和家庭”这个问题,几乎是所有事业成功的女性都会被问到的,哪怕是马云与董明珠同台,它也会被抛给董明珠而不是马云。
郑金艳表示,“对这种问题,我倒不反感,这是社会问题,没有办法改变”。她认为,作为母亲,陪伴孩子的时间少的确心里会很愧疚,“但你得要有取舍,要权衡事业与家庭的关系。既然我们在事业上要对员工负责,要让企业走得更快、更稳健,发展得更好,你就要不断地积极地投入。我现在做多品牌,还要做快餐的模式,现有的模式也要做创新和升级,门店要升级到版……我要投入大量的时间和精力,对家里的照顾自然要少一点。这是任何一个女性企业家都要面临的问题。但每个家庭是不一样的,面对的问题也不一样,你只有靠自己的智慧去平衡”。她觉得自己目前平衡得还不错。
美国女权主义代表人物格洛丽亚·斯泰纳姆(Gloria Steinem)的话很适合送给所有的职业女性:“你不可能做到一切。没有人能做两份全职工作,不仅把孩子照看得很好、一天三餐都下厨……女性运动要反对的就是‘女超人’。”
餐饮创业故事(5)
商业社交、家庭社交、个人的兴趣社交、独处的时光,这些都是现代女性在不同时间段里的不同需求。很多女性做餐饮创业其实是为了营造社交空间,陈可认为,“从客户角度来说,抓住了消费者的倾诉欲,带来的是店面的精准定位,互联网时代人们也有线下沟通的需求”。
陈可其实还把女性餐饮创业者分为三类:
一类是那些自身颜值高的,她们往往与时尚、健康、酷、辣等词语有关,能站在聚光灯下侃侃而谈,形成个人IP;
另一类是“气质范儿”,她们都是有故事的人,或者有特殊的行业经历,或者有独特的个人经历;
第三类是“什么都没有”,她们其实只想把小店经营下去,可能不会很大,但一定要温暖,是“承载自我的一叶方舟,支撑起自己或家庭的梦想”。
“做企业家很难,做女性企业家更难,但凡比别人好一点,就会受到非议。一个人能成功,她承受的压力,她所付出的、失去的,是一般人难以想象的。大多数人只看到成功的企业家光鲜靓丽的一面,但自己不创业,是不会有这种感悟的,”郑金艳说,“我向所有成功的女企业家致敬”。
餐饮创业故事(6)
20XX年6月,为了大女儿上学,从南阳返郑不久的冯英开始了人生的一次重要转折。
“开个咖啡厅或西餐厅是每个女人都有的情愫。”当时几个朋友玩得好,有人提议开家西餐厅,包括冯英在内的5个人很快响应,凑了100多万元,项目启动了。
“那时候很天真,大家对我说:‘你什么都不用管,就等着年底分红吧!’”令人意想不到的是,开业那天,冯英的亲哥哥却来“砸场子”了。
“我哥可气愤了,穿着拖鞋就跑来了,把我骂了一顿,说:‘你赶紧走,之前投的钱不要了,这是个无底洞!’”
亲哥哥的话很快应验,4个月之后,位于郑东新区的西餐厅不仅没有盈利,还亏得一塌糊涂。
“还没开始就结束,不甘心啊!”别的股东都要撤的时候,冯英却“逆风而行”,收购了所有人的股份,正式成为蓝莓餐厅的女老板。
餐饮创业故事(7)
刚开始的几个月,餐厅也没太大起色。“最难的时候,我把一套房子抵押了40万元,调整内部装修,给员工发工资!”
冯英说自己也绝望过,“别人安慰我说:‘现在大形势不好,你也努力了。’那时候,家庭聚会我只要一参加,爸妈就会说我折腾,埋怨我,让我赶紧把餐厅卖了或关门。”
一直支持冯英前行的信念是:至少我30岁选择了自己喜欢的东西,收获远比付出多得多,仅靠财富是无法衡量的。
“我爸一直对我说:‘这个烂摊子我是不会替你收拾的,我也不支持你开餐厅。’”冯英说,当所有人都不支持你的时候,反倒把内心的一些东西激发了出来。
做生日宴、主题活动,接外场的公司冷餐会……接下来的几个月,冯英开始了各种折腾和尝试。
餐饮创业故事(8)
做小朋友的生日宴,甚至将生日宴搬到客户家中,这个灵感来自哪里?
“是我的一位客户、一位从英国回来的辣妈提出的。”冯英说,当时没任何经验,也怕做不好,她说没关系,只要按照我的想法和要求来就行。
第一单顺利完成。“之后,又根据客户需求,把生日宴搬到了客户家里。刚开始我们只负责配冷餐,后来装饰、小丑、主持人全负责。”
冯英算了算,从去年10月到今年5月,搞了50多场生日宴,这还是在没有任何营销的情况下。
每周活动都排得很满,明天有个房地产企业的外场,后天有个学校的外场,之后还有个护士专场的相亲会……
有了强力合伙人的加盟,冯英的下一个目标是:三个月内业绩翻一番,明年开分店!
餐饮创业故事(9)
认可自己的方法有很多
把精力都献给事业是自私的
河南商报:选择了艰难的从商之路,放弃朝九晚五的上班生活,你是否后悔?
冯英:真的后悔过。但是慢慢地我发现,它会给你带来成就感,如果不做这个,我的人生会有很多遗憾!
我哥说:“你以前是那样一个人,柔柔弱弱的小女孩,现在像变了个人似的,顶起了一片天地。”我每天都可开心,感觉生活很带劲!碰到很多优秀的人,也特别幸运。
河南商报:有什么管理心得?餐厅工资改革之后,成效如何?
冯英:现在变得好轻松。以前都是我一个人操心,现在每个人都会主动去操心。
改革的原则就是多劳多得,奖罚分明。不管你是大厨还是服务员,只要能拉到客户就有提成。有了制度约束和激励,大家的活力都被激发出来了。
河南商报:关于女性创业,能否给大家一些好的建议?
冯英:如果女性创业,我不建议她做餐饮行业,太辛苦了!我经常上午8点来店里,晚上9点、10点才回去,占用的私人时间特别多。
如果老公不够强大,就会影响你的家庭生活。还是专业人做专业事,如果你看好这个人、这个项目,只投钱就好。
至于创不创业,可以根据自己的状态,每个人的生活轨迹不一样。如果你在家里付出多一些,也是对老公事业的一种支持。
河南商报:你有两个孩子,是如何兼顾家庭和事业的?
冯英:我一直认为家庭比事业重要,它们是相辅相成的关系。认可自己的方法有很多,不见得要把所有精力、时间都奉献给事业,这也是一种很自私的行为。
以前即使很忙,我早上也会送女儿上学,抽时间陪他们。现在稍微轻松了一点,一般周六、周日没有特殊情况,我都不来店里,以陪孩子为主。
餐饮创业故事(10)
当时,餐饮业在长沙风起云涌,不少店面热闹开门,惨淡关门,怎样才能在激烈竞争中处于不败之地呢?
20XX年冬天冰灾之际,物价急剧上涨,很多食材涨了好几倍,各大餐饮店为了保持利润也纷纷涨价,但旺府各
分店虽一直处在亏损状态,也一分未涨。那次经历,让旺府在食客心中赢得了信誉,一时间,旺府名号在湖南饮食
界声名鹊起。
正是凭着高度的诚信,旺府在开业短短半年后,就收回了所有成本,并让龚建群还清了债务。
20XX年,为了发展需要,旺府成立了专业的餐饮管理公司,并制订了餐饮连锁的计划。之后,公司几乎每隔一
年就有一家新店开业,至今,已发展到五家。
餐饮创业故事(11)
--------------------------------------------------------------------------------
广东东莞一位叫郑芝兰的打工嫂,在尝过一次火车挨站之苦后,从站客济济的现状中发现了商机,靠出售小凳子闯
出了一条谋生之路。尽管是小本创业,但是既解决了乘客挨站之苦,自己又着实赚了一把,也可谓一不错创业点子
啊!
郑芝兰是四川省万源市郊的农民,20XX年5月郑芝兰和丈夫一起到广东东莞市打工。有一次,郑芝兰坐火车回老
家时,急于返家的郑芝兰买了一张站票就上了车。车厢过道、两车厢连接处和盥洗室都站满了人,挤得水泄不通,
连车上出售货物的小车也难以通过。当时正值8月,天气炎热,车厢里的空气极其浑浊,郑芝兰站得腰酸腿痛,差点
昏倒在地。看到旁边座位席上的乘客正有滋有味地吃着瓜子,打着牌,她羡慕得眼睛都红了。
车到南昌,郑芝兰忽然看到一位中途上车的站客,随身带了一把能够折叠的活动小凳子,一到车厢就打开凳子
坐了下来。这位旅客的举动引来很多站客的羡慕,大家纷纷说:“如果有人卖板凳,我宁愿出10元钱买一个,也不
愿站着活受罪!”
言者无意,听者有心。郑芝兰听了,大受启发,心想:如果我去批发一些小凳子,来卖给没座位的站客,生意
肯定好!到哪里去找这么好的挣钱门道啊!
郑芝兰处理好家里的事情后,又登上了去广东东莞的火车。上车前,她特地花了100多元钱买了100个塑料小凳
。这些凳子叠在一起总共才一米高,用两个蛇皮袋装得妥妥贴贴。郑芝兰把两袋凳子放在两个车厢的连接处,每次
拿20个塑料凳到车厢去卖。由于每个凳子只卖4元钱,而车上的站客大都要站到广州或东莞,郑芝兰的凳子刚一亮相
就成了抢手货,不到两个钟头,就卖出去了99个凳子。
列车到达湖北鄂州,她灵机一动,就在鄂州下了车,到车站附近的批发市场又买了100个小凳子,乘下一趟T126
次车前往东莞。 这100个小凳子卖掉后,她看到车票上写着:五日内到达有效,便当机立断在南昌下车,又买了100
个凳子,改乘下一趟车……到达东莞后,郑芝兰算了一笔账,发现这一趟,除了车票费和购买凳子的成本,四天内
净赚了700多元,相当于打工一个月的工资。
按照这个模式,从20XX年9月底开始,郑芝兰夫妇经营了3个多月,到年底一结算,共赚了4万多元,其中“十一
”黄金周期间,两人在两个中转站不断补充货源,7天就赚了近1万元。随后,郑芝兰还发动亲戚朋友,又开辟了2条
线路,做起了“家族生意”。
就在郑芝兰的小凳子生意红红火火的时候,一些人受他们启发,在同一条线路也卖起了凳子。这无疑影响了郑
芝兰他们的收入,一时间,大家士气大跌。在这种情况下,郑芝兰赶紧制定了“靠服务取胜”的对策:打出“伴你
同行”便民服务小组的牌子,除了出售小凳子,还出售晕车药、列车时刻表和报纸等小商品,并备有针线包,为旅
客排忧解难。此外,卖完凳子后,他们还尽量帮列车员打扫卫生,为旅客创造了一个卫生、舒适的乘车环境,获得列
车员的支持。
这一招还真有效,K522次的列车长见郑芝兰如此为车队着想,就给了她们免票乘车的优待。竞争对手一看,自
知卖不过她们,都转到其它线路经营去了。
如今,郑芝兰的3条线路经营良好,每月可净赚4万元左右。瞧!这就是一个小本创业故事典型。生活中,我们只
要善于观察,多花点心思,也许你就能找到一条致富之道啊。
--------------------------------------------------------------------------------
餐饮创业故事(12)
-------------------------------------------------------------
在沈阳市铁西区马壮市场,有一个坐东向西的门市房,房内专门经营各类凉拌菜,每天顾客迎门,生意火爆。它的
老板是一个操着山东口音的中年人,人称“拌菜王”。
经营炸鸡生意赔钱之后
1994年,小玉从山东老家投奔到沈阳的亲戚家,小玉的亲戚在沈阳开了一家“炸鸡”店急需人手帮忙,小玉就
是来帮忙卖炸鸡的。
他在这个炸鸡店里每天要工作12个小时,但亲戚只给他每月300元工资,后来小玉和亲戚家发生了矛盾,他只有
独挑门户自己干了。
其实炸鸡这个活挺简单的。当时沈阳流行吃炸鸡,小玉借了3万元钱,买了一个炸鸡设备,又在市内繁华地段租
了一个流动摊床,卖起了炸鸡。尽管每日起早贪黑,但生意总不如想像的那样好。主要是炸鸡的味道,做出来总不
如亲戚家的好吃,但自己又找不出原因。生意不好,小玉只好把炸鸡店关门,他赔得连本金都没收回来,后来他才
知道炸鸡之所以不好吃,是因为自己买鸡的那家市场专业户净卖注水鸡,但自己知道时,为时已晚。
再次为别人打工
炸鸡店关门之后,为了生存,小玉只好又到另一家小餐馆为别人打工,这家小餐馆是专门以经营馒头和各种炒
菜再加拌菜为主的小店。最初小玉主要负责做馒头,小玉的馒头蒸得很好,老板挺满意的,不久他的工资也由最初
的400元涨到了600元。后来,负责拌菜的师傅辞职了,老板又加了小玉200元工资,让他把拌菜的活也承包下来,这
样小玉的工资涨到了800元。接受拌菜活之后,小店的拌菜生意突然火起来了,有时候竟有排队购买的火爆场面。顾
客说,小玉拌出来的凉拌咸淡适中、味道特别好吃。老板知道,小玉已经成了这个小餐馆的顶梁柱了,于是除了每
个月的800元工资外,偶尔还会塞给他一些小费。小玉在这个小餐馆干了5年,在完成了最初的原始积累之后,小玉
婉言谢绝了老板的再三留用,辞职不干了。
餐饮创业故事(13)
经历了生意场上近6年的沉浮,小玉静下心来分析了一下自己,也分析了周围的市场。他认为炸鸡、卖馒头、开
酒店自己都能干,但是和竞争对手相比,自己并没有什么优势可言,况且酒店项目需要不断变化,隔一段时间还要
跟潮流装修一把,这样即使一时赚了钱,也没有多大的发展前途。自己经过多年的摸索能拌一手美味的拌菜,这是
自己经营的优势,何不发挥自己的优势,专门经营凉拌菜呢?
心动不如行动,经过一番市场考察和调研,小玉发现目前专门经营拌菜的专卖店,市内还没有一家。小玉决定
做第一个吃“螃蟹”的人,他把这个拌菜店设在铁西的马壮市场,之所以选在这里,是因为凉菜是一种廉价的适合
大众口味的食品,一家人花个三元五元会吃得很好。由于铁西区的下岗工人众多、住宅密度大、销售这一食品,一
定会很火。事实也是这样,小店开业后,由于拌菜的质量、味道、卫生条件俱佳,生意火爆,利润可观,立即引起
了一些商家的注意。有一个商贩,看小玉的店生意火爆,竟在小玉店的隔壁,开了一家相同的拌菜店,但顾客不买
帐,他自己也觉得没趣,不久就关门了。
为了满足不同客户的需要,20XX年小玉又投资10万元,在原店的基础上扩大了经营面积,并增添了新的经营品
种凉拌肉类熟食。
他还把自己的父母、弟妹从家乡接到了沈城帮忙打理小店。小玉的成功引起了社会的关注,他被授予了沈阳市
创业明星的称号。前来向他取经,经营凉拌菜店的投资者很多,他毫不保留地向人家传授经验。在他的帮助下,很
多下岗人员,陆续走上创富之路。
餐饮创业故事(14)
凉拌菜很多人都会做,小玉说自己能够从一个打工仔成为一个小老板,是因为自己有心计和讲诚信。他有了自
己的店子,一直坚持自己亲手操作,所以拌出的菜,口味是一致的。别看拌菜简单,但也不是那么容易做的,一个
人拌一个味儿。另外,买菜要挑最好的。正因为这样,小玉的拌菜店回头客才会很多。
小玉认为随着社会的发展和进步,人们在家做饭的次数会越来越少,像拌菜这样的食品会越来越受欢迎,因为
他既可以就饭吃,又可以作为下酒的好菜。小玉憧憬着,希望自己的拌菜在做出品牌之后,下一步能开几家经营连
锁店,进一步做大做强。我们祝福小玉心想事成。
餐饮创业故事(15)
命运如同按下了复制键,20XX 年,他在成都偶然吃到一家梭边鱼,被美味惊艳的他,立刻向餐馆老板徐伯春请求加盟,又被拒绝。
为了说服徐伯春做自己的技术合伙人,他拿出了比“三顾茅庐”还诚恳的行动,花 6 个月时间,几乎一两周就飞一趟成都。
徐伯春过生日,李剑甚至买花送给他,比追女朋友还下功夫。就这样,徐伯春终被打动,跟他来到北京发展。
山东小伙名叫李剑,他们创立的餐饮品牌就是年销售额曾突破10亿的新辣道。20XX年他创立信良记,如今已经是中国餐饮行业的供应链巨头。