请教有关管理学一个案例研讨
问题讲述:你有机会赢得一笔对公司和自已而言都非常重要的磊订单,但对方负责经手的人员暗你“贿赂/回扣"能影响最终决定。请问,你会怎么去做?
回扣在中国是很普遍的。在几年的工作中,没送礼的情况我还不曾见过。 首先要清楚此产品的毛利,如果在5%到10%,那么只能稍微意思一下。利润高的,要请示上级决定。 其次要弄清楚签单的决策人,一般是对方调达部的部门长,对方的经手人员是否有完全权限,或是足够影响力,如果有,得罪他决不明智。 对于商业行为,一切以利益为指导,说场面话没有实际意义。一个重要的定单,我想不应该因小失大。
不离不弃
别人想有点好处,在当今状况下,也算情理之中的事。但也要保护自己哦,行贿和受贿都会判的哟,所以和什么人打交道太重要了。况且有不有这个余地也取决于公司有不有这方面政策,也不是你想办就能办的。
答:MBA管理学组织职能章节习题--案例分析1(附答案) 2002/10/27 16:45 新浪教育 案例:BT公司经营业务的发展与组织(每小题2分,共10分...详情>>
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