短期激励+长期激励短期的如上述所说的进步最大奖，现金激励，额度不大，小打小闹，激励效果一般，不长久。长期激励：如月度奖，季度奖，完成销售目标的，底薪上浮一级，超额完成任务部分，个人提销售额60%的奖励，如：当月任务20万元，某人实际完成23万，原来底薪是2000，当月底薪应上涨，调为2200或2500，具体根据实际情况设定，超出的3万部分，个人提成30000*0.6=18000元。具体的提成比例可以根据实际设定。完成20万的部分的提成奖励还是要享受的。主要目的是为了刺激销售人员多完销售任务，完成的多，底薪也高，提成也高，超出的部分也有奖励。
答：使员工时刻明白自己应承担的职责。一般情况下，销售人员最明白晰自己职责的时候是刚刚入职的时候。销售经理也会明确地告诉他们具体的工作内容。在这里我想提到的有两点。 ...详情>>
答：详情>>
