首先，针对性要强，卖给什么人最重要！不是什么都卖，而是目标集中。其次，目的是什么？要达到什么样的促销目标。再次，准备要充分，系统准备如何？是否每一个员工都清楚这个活动，并能清楚地解释给所有客户？最后，谁来策划与执行。借助什么媒体，什么时候讲？对什么人讲? 讲什么？怎样讲？这是决定促销是否有效的关键。
但是我认为，在任何促销之前，更为重要的事情是，用什么方法让已知客户或预先瞄准的客户能够明白我们的促销内容，并按时来到现场参与我们的活动。这个问题不解决，所有促销只是一种撞大运的投机或赌博而已。假如你要在圣诞节搞一个客户联欢活动，首先要考虑吸引多少人？用什么方法？目的是回报老客户还是增加新客户？因为目的不同，我们采取的方法就可以不同。
考虑到客户来的时间和准备情况，假如强调稳住客源，不使她们跑到隔壁新开张的那家美容院去，那么，可以在 “十一”国庆节就开始我们的圣诞促销准备活动。在将近两个月内出入我们美容院的客人都将获得一张抽奖券，使她们能在圣诞节前光临我们的活动现场。人来了，活动就成功了一半，接下来，才是策划的功夫，而真正的成功永远和细节的完美有关系。
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