怎样才能提高销售能力?
怎样才能提高销售能力?
第一,了解你们的产品,了解你的公司,好多销售只管产品忽略了公司实力在客户那的口碑 第二,熟悉公司的销售流程 第三,了解你的竞争对手,有的时候可以走小捷径从竞手挖客户 第四,了解市场,找出规律性的东西 第五,了解客户,挖掘需求,这的需求不一定是采购需求,采购决策人的个人需求往往也能决定采购 第六,练习拜访,提案,谈判,销售等等 以上是正常的销售该做的,在漫长的实践过程中积累销售经验,活用销售技巧,其次就是需要你自己去发现一些渠道关系,提高人脉去做了 销售是一门艺术