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医药代表拜访客户前主要考虑哪些因素？

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医药代表拜访客户前主要考虑哪些因素？

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    2018-05-24 08:33:52 
  • 非常多的因素需要考虑。    1，首先是结合自己的产品，有哪些优势劣势。  2，然后结合医生的类型（学术型？关系型？关注临床还是科研？等等因素...），预先判断产品优势中最可能打动医生的点是什么  3，再结合竞争情况，有多少竞品，竞品的特点是什么？与自己产品对比强在哪里、若在哪里  4，最后结合竞品代表的情况，代表和医生的关系如何？拜访频率如何？等等...    综合上面四个维度的因素，确定自己的策略。

    沈***

    2018-05-24 08:33:52

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