对谈判对手的调研包括哪些方面?
对谈判对手的调研包括哪些方面
1)对方的企业基本状况,如规模、注资资金、员工人数、产品情况、市场情况、主要管理者情况,这个要越详细越对你有利,你对他的情况掌握越详细,谈判时可以用的到。2)主要谈判人员对谈判内容的了解情况、倾向性如何。这些可以通过一些手段或设置好的沟通来获得。
了解信息,包括对手的谈判习惯,底线的估计,对方掌握本方情况等,可以通过网站、报刊及相关单位进行调研。如若对您有用,请好评。
答: 正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像我们预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最...详情>>
答:海峡人才网。 中华航运网。 厦门货代网。详情>>