嘴巴能安慰一个人，也能伤害一个人。当你管不住嘴巴，没完没了地自说自话时，你就如同一只苍蝇一样，令倾听者感到厌烦，你将很难给人留下好印象。一百多年前，美国著名的罗克岛铁路公司打算修建一座大桥，把罗克岛和达文波特两个城市连接起来。当时，轮船是运输小麦、熏肉和其他物资的重要工具。
  所以，轮船公司把水运权当成上帝赐予他们的特权。一旦铁路桥修建成功，自然也就断了他们的财路。因此轮船公司竭力对修桥提案进行阻烧。于是，美国运输史上最著名的一个案子开庭了。时任轮船公司辩护律师的韦德，是当时美国法律界很有名的铁嘴。法庭辩论的最后一天，听众云集。
  韦德站在那儿滔滔不绝，足足讲了两个小时。等到罗克岛铁路公司的律师发言时，听众已经显得非常不耐烦了。这正是韦德的计谋，他想借此击败对手。然而，令韦德意外的是那位律师只说了一分钟•一不可思议的一分钟，这个案子就此闻名。只见那位律师站起身来平静地说：“首先，我对控方律师的滔滔雄辩表示钦佩。
  然而，陆地运输远比水上运输重要，这是任何人都改变不了的事实。陪审团，你们要裁决的唯一问题是，对于未来的发展而言，陆地运输和水上运输哪一个更重要? ”片刻之后，陪审团做出裁决，建桥方获胜。那位律师高高瘦瘦，衣衫简陋，他的名字叫做亚伯拉罕•林肯。
  韦德之所以用两个小时滔滔不绝地说，既是为了炫耀他的口才，也是存心在拖延时间，好让林肯在发言的时候让听众感到厌烦。但是他不仅错估了听众厌烦的剧烈程度，而且也低估了对手林肯的机智反应。这样一来，相比较林肯的言简意赅，韦德的慷慨陈词不但没能加深陪审团的印象，反而越发显得惹人生厌。
  如何以最简单的语言表达最清楚的意思，是说话的一个难题。在推销中这方面也显 得尤为突出。当一个素不相识的推销员向你推销时，你一般都不会轻易接受，如果他碟 喋不休，则更加令人难以忍受。所以言简意赅是谈话时需要特别注意的原则。著名推销员克里蒙。斯通说：“起初，我一直试着向每一个人推销。
  我赖在每一个人 面前不走，直到把对方烦得累垮。而我在离开他之后，也是筋疲力尽。”很显然，这样做的效果对于推销业绩无所助益。后来，克里蒙•斯通决定：“并不一定要向每一个我拜访的人推销保险。如果推销的 时间超过预定的长度，我就要转移目标。为了使别人快乐，我会很快地离开，即使我知 道如果再磨下去他很可能会买我的保险。
  ”谁知这样做竟然产生了奇妙的效果，克里蒙•斯通的订单竟然与日俱增。因为有些 人本来以为他会磨下去的，但当他愉快地离开他们之后，他们反而会来找他，并且说: “你不能这样对待我。每一个推销员都会赖着不走，而你居然不再跟我说话就走了。你回 来给我填一份保险单。
  
  ”任何人都不喜欢别人喋喋不休地向自己宣传，也不希望对方夸夸其谈，毫不在意自 己的感受。很多时候，你在发表自己的言论时，其实决定权在对方的手中，因为他是受 众，当他肯定了你的言论，你说的话才是有效可行的。所以如果你经常啰唆不已，就要 记得提醒自己不要去浪费别人的时间。