近些年来,国内外的许多企业纷纷提出了“零库存”和“个性化定制”的概念。它们要么没有库存,要么有很少量的库存,它们不是用生产出来的产品去满足客户的需求,而是根据客户的需求来生产产品。这样就避免了大量的产品积压,大大提高了资金周转率,取得了不俗的业绩,该流程大体包括以下几个步骤:
(1)销售部在接受客户的订单之前,必须做好两件事:一是必须获得生产计划部门的确认,以避免产销不协调;二是必须确定客户是否符合企业的信用管理办法,评估其信用,再决定是否接受订单,以避免企业蒙受损失。
(2)销售部接受客户的订单样品及询价单?并将样品交由研发部门设计打样。
(3)营业部根据制作完成的产品样品,与生产部门讨论制造流程及可能需要的生产日程后,拟出样品成本分析报告,呈报总经理核准。
(4)销售部将制作完成的产品样品及设计图样交予客户,由其认可并商议产品的交货期。