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求人办事为何要尽量循序渐进?

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求人办事为何要尽量循序渐进?

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    2016-08-27 18:47:30
  •   求人办事需要一个过程,别人不可能一下子就答应你的请求。美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授,曾同学校附近一位家 庭主妇巴特太太做了个有趣的实验,他们打了个电话给她:“这儿是加州消费者联谊会,为具体了解消费者之状况,我们想请教几个关于家庭用品的问题。
      ”“好吧,请问吧!”于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单问题。当然,这个电话, 不仅仅只是打给巴特太太。过了几天,他们又打电话了 : “对不起,又打扰你了,现在,为了扩大调查,这两 天将有五六位调查员到府上当面请教,希望你多多支持这件事。
      ”这实在是件不好办的事儿,但也只好同意,什么原因呢?只因为有了第一个电话 的铺路。相反的,他们在没有打过第一个电话,而直接有第二个电话要求时,却遭到了拒绝。他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占52。9%,后一种只 有 22。 2%。由这个例子可知,向人有所请托,应由小到大,由微至著,由浅及深,由轻加重 才是,如果一开始就有太大的请求,一定会遭到对方断然拒绝。
      所以,一点一点引别人接受,一点一点诱别人上钩,既是找人办事的小技巧,也 是获取成功的大原则。

    独***

    2016-08-27 18:47:30

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