根据消费者心理给商品定价可以有以下几种情形：(1) 自尊心理。这类消费者希望得到精神上的满 足，对礼品、工艺品、髙档商品等愿意出高档次的价格 购买。例如有的消费者宁愿花元买，不愿花9。 5元 买，虽差0。5元，但好像差一个档次。针对这种心理， 要适当制定高档次的价格满足他们的需要。
实惠心理。这类消费者希望少花钱购买经济实用的物品，人们对一般日用品往往抱有此种心理。例如，他们认为一件商品0。 9元比1元要便宜一个档次。这时采取尾数定价法效果明显。(3) 信誉心理。这类消费者十分重视商品的牌子，如果是名牌，即使价格高些也会购买，对于不熟悉的新产品，即使价格便宜也不敢买。
针对这类消费者，薄利多销策略毫无意义，应实施名牌高价策略。(4) 惜时心理。有这种心理的人比较珍惜时间，图方便不大计较价格。针对该心理应采用整数价格，例如在火车站出售的商品、节日商品等。(5) 对比心理。消费者通过对比不同产品的价格，以决定购买何种商品。
据此在定价时要考虑产品之间的比价。(6) 推断心理。当某一种商品降价时，消费者会就此推断以后还要继续降价，便持币观望，以待再降；反之，当某一种商品价格上涨时，就推断还要上涨，便进行抢购。针对这类消费者，降低价格时一定要慎重，宁可增加附加产品和服务也不要降价。
答：不同消费者有不同的消费心理，导致不同的消费行为。因此，为了成功销售产品，就需要抓住消费者的心理。大致来说，不同消费者的心理有以下几种：_、自尊心理。这类消费者希...详情>>
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