怎样应对热情的谈判者?
怎样应对热情的谈判者?
和热情的对手谈判时,往往容易被对手牵着鼻子 走。要摆平热情的对手,应从以下几方面人手:(1) 在感谢对手热情的同时进人谈判的主题。不管对手如何热情,都 不要忘记自己的目的。(2) 多提建设性意见。由于过分的热情,谈判一般在友好的气氛中进 行,但为了在谈判中摆脱劣势,反败为胜,必须多提建设性意见,为自己 争得更大的利益。(3) 必要时做出让步。要摆平热情的对手,必要时可在一些小的地方 做出让步,但在大的地方需想法争取更多利益。
答:犹豫的对手特别重视开端,往往要经过长时间、广泛、友好的会谈, 增加彼此的认同,才会同意或接受对方的观点。犹豫的对手往往比较优柔 寡断,要摆平犹豫的对手,可采用...详情>>