油漆（涂料）在一个不大的县级市场该如何抄作？分...

涂料的零售的生意一般分为两种：
1是漆工或者装修公司带人过来的,2是顾客自己跑上门来的。
针对漆工、装修公司来说，主要的是漆的质量好，不易出问题，然后他们的利润空间较大，或者有较高的返点。这里面，装修公司的生意不好做，因为要欠款，所以能不做就不做，除非有结款条件比较好的。漆工那一帮人你要搞好，没事就常和他们吃吃饭啊什么的。逢年过节请些头头们玩玩。
上门的顾客就要靠你自己的推销能力了。
要提升在某个地区的影响力，最好的办法的是做一个当地比较有影响力的工程。做广告对县城的经销商来说有点不太现实，投入与产出不成正比，而且回报慢。
位置不好，那你就要辛苦点了，新的小区多跑跑，挨家挨户地推销，同时认识漆工。术语叫小区推广。如果小区够大，第一家完全可以免费，条件是可以让别人来参观。用品牌效应来拉动市场。这一方法在拆迁房小区会非常成功。
说个三天三夜也说不完呐，我只是说些简单的方法，你根据当地的实际情况灵活运用吧。品牌的东西要在当地有影响力.宣传费用是厂家出.只要策划一下宣传策略即可.店面位置不理想的话就深入小区.在新进户的小区内物业公司租个房间现场销售.在县城内大量发放单张.该给回扣的给回扣.没有回扣没有人愿意给你推销.和其他同行保持良好关系接分作为涂料行业而言。短暂的在一个区域内提起品牌。难度应该不大，但是这个整体的策划书也不是因为你这几百分就能得到的。我简单给给你提示下，一般情况下一个品牌过来之后，首先注重的一般三点：
一，下级渠道的建设
二，装饰公司的开发
三，全面的小区推广
四，工程方面
但是如果以上四点真正全面运作的话，后面需要大量的资金支持。既然你提出了这个问题肯定在资金上有顾忌。因为如果资金方面没有问题的话，推广方面就没有任何困难，用钱砸就是了。
一，渠道建设这是费用弹性空间最大的一方面，这个你个人自己做就可以。但是你是县城，面对的渠道是乡镇。乡镇市场乳胶漆的量基本可以忽略，主要发展就是木器漆。其实乡镇经销商要求的只是一个门头广告，几个墙体广告，然后随货的一些促销。这些你可以要求厂家给你做。
二，装饰公司方面，在县城还是路边游击队多一些。这一个你就需要自己多养油漆工，回扣现在是人都给的。但是你可以再回扣之外另外搞些东西。一些累计方面的。
三小区开发，这个到了县城局限性也就大了，新楼盘开张的时候，跟物业搞一下，放几张广告布进去。然后就是靠你所养的油工跟主家推荐了。
四，工程方面，这个风险性很大，资金的投入，收入都要靠很大的人脉。这个并不是营销方面能细节到的。
具体的一些东西你可以跟你做的品牌要。
希望能帮到你多做些广告，要有创意的，找一些关系多做一些工程等。先打折销售一段时间